{"id":2912,"date":"2026-07-06T20:46:44","date_gmt":"2026-07-06T18:46:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lilox.io\/?p=2912"},"modified":"2026-07-06T20:46:44","modified_gmt":"2026-07-06T18:46:44","slug":"chatgpt-buying-journey-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lilox.io\/en\/chatgpt-buying-journey-b2b\/","title":{"rendered":"Der Einfluss von ChatGPT auf die Buying Journey im B2B"},"content":{"rendered":"\n\n
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MAGAZIN \u00b7 KI & BUYING JOURNEY<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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Die Entscheidung f\u00e4llt fr\u00fcher.<\/span> Und oft ohne euch.<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

W\u00e4hrend fr\u00fcher Google, Fachartikel und Empfehlungen den Ausschlag gaben, kommt heute ein neuer Faktor dazu: die KI-gest\u00fctzte Recherche.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Wie sich die Buying Journey im B2B durch ChatGPT & Co. verschiebt \u2014 und was das f\u00fcr euren Vertrieb hei\u00dft.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Die Art, wie Entscheidungen im B2B entstehen, ver\u00e4ndert sich gerade grundlegend. Tools wie ChatGPT ver\u00e4ndern nicht nur, wie Informationen konsumiert werden \u2014 sondern auch, wie Anbieter \u00fcberhaupt gefunden werden.<\/p>\n

Ein gro\u00dfer Teil der Entscheidungsfindung passiert dadurch fr\u00fcher und au\u00dferhalb eurer direkten Sicht.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 01 \u2014 Einstieg<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

01<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Der Einstieg in die Recherche ver\u00e4ndert sich<\/h1><\/div><\/div>\n\n

Fr\u00fcher begann die Recherche mit einer Google-Suche. Heute stellen viele ihre Fragen direkt an eine KI: \u201eWelches CRM passt f\u00fcr kleine Unternehmen?\", \u201eWelche Agentur hilft bei B2B-Leadgenerierung?\", \u201eWie funktioniert digitaler Vertrieb?\"<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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\"Infografik:<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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Die Antwort kommt sofort, strukturiert und zusammengefasst \u2014 ohne zehn Webseiten zu \u00f6ffnen. Das ver\u00e4ndert den ersten Touchpoint grundlegend.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Nicht mehr nur gefunden werden.<\/span> Teil der Antwort sein.<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

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\/ 02 \u2014 Vorauswahl<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Weniger Klicks, mehr Vorauswahl<\/h1><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n
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Die Vorauswahl passiert zunehmend vor dem ersten Website-Besuch: weniger direkte Klicks, weniger Vergleich auf eurer Seite, mehr Entscheidungen im Vorfeld.<\/p>\n

Wenn euer Unternehmen in dieser Phase nicht auftaucht, werdet ihr oft gar nicht mehr in Betracht gezogen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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SEO allein reicht nicht mehr. Inhalte m\u00fcssen so aufbereitet sein, dass auch KI-Systeme sie verstehen und verwenden:<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n