{"id":3059,"date":"2026-07-07T10:29:59","date_gmt":"2026-07-07T08:29:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lilox.io\/?p=3059"},"modified":"2026-07-07T10:29:59","modified_gmt":"2026-07-07T08:29:59","slug":"marketing-sales-alignment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lilox.io\/en\/marketing-sales-alignment\/","title":{"rendered":"Marketing & Sales \u2013 endlich gemeinsam denken: Wie integrierte Teams im B2B mehr erreichen"},"content":{"rendered":"\n\n
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MAGAZIN \u00b7 TEAM & ZUSAMMENARBEIT<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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Marketing & Sales \u2013<\/span> endlich gemeinsam<\/span> denken<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Vertriebs- und Marketingteams in Silos? Das war einmal.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

In vielen B2B-Unternehmen ist es Alltag: Das Marketing generiert Leads \u2013 und der Vertrieb meckert, dass sie nicht gut genug sind. Umgekehrt w\u00fcnscht sich das Marketing konkreteres Feedback. Das Ergebnis: Frust, Reibungsverluste, verlorenes Potenzial. Dabei ist die L\u00f6sung klar \u2013 eine enge Zusammenarbeit als integriertes Team mit gemeinsamen Zielen, KPIs und Prozessen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 01 \u2014 Warum Silos scheitern<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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01.<\/span> Warum die Trennung von Marketing & Sales nicht mehr funktioniert<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Die Customer Journey ist heute nicht linear. Kund:innen springen zwischen Website, LinkedIn, Mails und Gespr\u00e4chen \u2013 und erwarten an jedem Touchpoint konsistente Kommunikation. Wenn Vertrieb und Marketing getrennt agieren, entstehen Br\u00fcche: Informationen gehen verloren, Potenziale bleiben ungenutzt.<\/p>\n

Laut einer Studie von LinkedIn erzielen Unternehmen mit enger Verzahnung von Sales und Marketing 36 % h\u00f6here Kundenbindungsraten und 38 % h\u00f6here Conversion-Rates.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\u201eKund:innen erwarten an jedem Touchpoint <\/span> konsistente Kommunikation<\/span> \u2013 getrennte Teams erzeugen Br\u00fcche.\u201c<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

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\"Infografik:<\/span><\/div>\n\n

Enge Verzahnung von Sales & Marketing: +36 % Kundenbindung, +38 % Conversion. Quelle: LinkedIn.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 02 \u2014 Lead gemeinsam definiert<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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02.<\/span> Vom Lead zum Abschluss \u2013 gemeinsam definiert<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Alignment beginnt bei der Lead-Definition: Was ist ein qualifizierter Lead? Wann \u00fcbernimmt der Vertrieb? Welche Inhalte braucht es im Pre-Sales? In erfolgreichen B2B-Teams werden diese Fragen gemeinsam beantwortet. Tools wie HubSpot oder Salesforce helfen, \u00dcbergaben transparent zu gestalten und den Status jedes Leads nachvollziehbar zu machen.<\/p>\n

Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Industrieunternehmen in \u00d6sterreich hat Marketing und Vertrieb in einem gemeinsamen Weekly zusammengebracht. Das Ergebnis \u2013 bessere Content-Briefings, k\u00fcrzere Feedback-Loops und ein Sales Funnel, der f\u00fcr beide Seiten sichtbar wurde. Die Lead-to-Customer-Rate stieg innerhalb von sechs Monaten um 27 %.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 03 \u2014 Gemeinsame Tools<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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03.<\/span> Gemeinsame Tools, gemeinsame Sprache<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Damit die Zusammenarbeit funktioniert, braucht es einheitliche Systeme, auf die beide Teams zugreifen:<\/p>\n