{"id":3082,"date":"2026-07-07T10:43:48","date_gmt":"2026-07-07T08:43:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lilox.io\/?p=3082"},"modified":"2026-07-07T10:43:48","modified_gmt":"2026-07-07T08:43:48","slug":"buying-groups-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lilox.io\/en\/buying-groups-b2b\/","title":{"rendered":"Buying Groups im B2B: Warum du nicht nur eine Person \u00fcberzeugen musst"},"content":{"rendered":"
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MAGAZIN \u00b7 LEADGENERIERUNG & FUNNEL<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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Buying Groups im B2B<\/span> Nicht nur eine Person entscheidet<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Warum hinter jeder Kaufentscheidung ein ganzes Committee steht.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Im B2B-Vertrieb reicht es nicht, eine einzelne Person zu beeindrucken. Hinter jeder erfolgreichen Kaufentscheidung steht meist ein ganzes Buying Committee \u2013 eine Buying Group aus verschiedenen Stakeholdern mit unterschiedlichen Interessen und Priorit\u00e4ten. Wer das \u00fcbersieht, riskiert lange Zyklen, verlorene Deals oder fehlendes Buy-in bei der Umsetzung. Wir zeigen euch, wie ihr Buying Groups gezielt ansprecht \u2013 und warum das heute wichtiger ist denn je.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 01 \u2014 Einzelentscheidung<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Warum Einzelentscheidungen die Ausnahme sind<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Laut Gartner sind an einer typischen B2B-Kaufentscheidung heute im Schnitt 6 bis 10 Personen beteiligt \u2013 mit ganz unterschiedlichen Rollen: Nutzer:innen, technische Entscheider:innen, Eink\u00e4ufer:innen, Budgetverantwortliche, Strateg:innen, manchmal Compliance oder Datenschutz. Jede:r bringt eigene Anforderungen und Pain Points mit.<\/p>\n

Beispiel: Ein IT-Leiter interessiert sich f\u00fcr Schnittstellen und Sicherheit. Das Sales-Team will einfache Bedienbarkeit. Der Einkauf achtet auf ROI und langfristige Kosten. Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung fragt nach strategischer Skalierbarkeit. Wenn ihr nur einen dieser Aspekte adressiert, verliert ihr im weiteren Prozess an Relevanz \u2013 oder werdet intern nicht weiterempfohlen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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An einer typischen B2B-Kaufentscheidung sind heute im Schnitt sechs bis zehn Personen beteiligt.<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Gartner<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\"Infografik:<\/span><\/div>\n\n

Das Buying Committee: An einer B2B-Entscheidung sitzen mehrere Rollen mit eigenen Priorit\u00e4ten am Tisch.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 02 \u2014 Stakeholder<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Stakeholder-Analyse: Wer sitzt mit am Tisch?<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Bevor ihr eine Kampagne oder ein Angebot plant, kl\u00e4rt ihr am besten vier Fragen:<\/p>\n