{"id":3103,"date":"2026-07-07T10:45:11","date_gmt":"2026-07-07T08:45:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lilox.io\/?p=3103"},"modified":"2026-07-07T10:45:11","modified_gmt":"2026-07-07T08:45:11","slug":"pre-sales-content","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lilox.io\/en\/pre-sales-content\/","title":{"rendered":"Pre-Sales Content: Welche Inhalte deinen Vertrieb vorbereiten \u2013 bevor er startet"},"content":{"rendered":"
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MAGAZIN \u00b7 LEADGENERIERUNG & FUNNEL<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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Pre-Sales Content<\/span> Der Vertrieb beginnt vor dem ersten Call<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Welche Inhalte euren Vertrieb vorbereiten \u2013 bevor er startet.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Viele denken bei \u201eVertrieb\" ans erste Gespr\u00e4ch oder den ersten Call. Dabei beginnt die Customer Journey im B2B oft lange vorher \u2013 und ohne euer Vertriebsteam. Potenzielle Kund:innen recherchieren, vergleichen, holen Meinungen ein und treffen Vorentscheidungen, bevor es zu einem Kontakt kommt. Genau hier setzt Pre-Sales Content an.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 01 \u2014 Warum<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Warum Pre-Sales Content entscheidend ist<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Pre-Sales Content sind Inhalte, die potenzielle Kund:innen vor dem Erstgespr\u00e4ch unterst\u00fctzen, informieren, \u00fcberzeugen \u2013 und gezielt auf euer Angebot vorbereiten. Richtig eingesetzt, wird aus einem anonymen Websitebesuch ein informierter Lead mit klarem Interesse, und euer Vertrieb spart Zeit in der Qualifizierung.<\/p>\n

Im B2B trifft selten eine einzelne Person die Kaufentscheidung: Fachabteilungen, Einkauf, Management, IT, manchmal Legal oder Compliance wollen sich selbstst\u00e4ndig ein Bild machen, bevor sie mit euch sprechen. Laut verschiedenen Studien verbringen B2B-K\u00e4ufer:innen bis zu 70 % des Entscheidungsprozesses im Vorfeld digital, ohne Vertriebskontakt. Pre-Sales Content ist damit kein \u201enice to have\", sondern ein Muss, um im digitalen Funnel mitzuspielen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Pre-Sales Content ist kein \u201enice to have", sondern ein Muss \u2013 der verl\u00e4ngerte Arm eures Sales-Teams.<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

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\/ 02 \u2014 Formate<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Welche Formate eignen sich f\u00fcr die Pre-Sales-Phase?<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Entscheidend ist: Der Content muss ohne Kontext funktionieren \u2013 es gibt kein Sales-Gespr\u00e4ch, das begleitet. Besonders wirksam sind:<\/p>\n