{"id":3104,"date":"2026-07-07T10:52:03","date_gmt":"2026-07-07T08:52:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lilox.io\/?p=3104"},"modified":"2026-07-07T10:52:03","modified_gmt":"2026-07-07T08:52:03","slug":"social-selling-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lilox.io\/en\/social-selling-b2b\/","title":{"rendered":"Social Selling \u00fcber LinkedIn hinaus: Wie B2B-Unternehmen auf TikTok & Co. punkten k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"
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\/ 01 \u2014 Social Selling<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Social Selling \u00fcber LinkedIn hinaus: Auf TikTok & Co. B2B punkten<\/h1><\/div><\/div>\n\n

LinkedIn ist der wichtigste Kanal f\u00fcr Social Selling im B2B \u2013 aber l\u00e4ngst nicht der einzige. Entscheider:innen informieren sich auch auf TikTok, Instagram und in Podcasts. Wer nur auf LinkedIn setzt, verschenkt Potenzial.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 02 \u2014 Warum<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Warum neue Kan\u00e4le z\u00e4hlen<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Die n\u00e4chste Generation von F\u00fchrungskr\u00e4ften ist mit Social Media gro\u00df geworden. Sie konsumiert Inhalte l\u00e4ngst nicht nur auf LinkedIn. Wer auf zus\u00e4tzlichen Plattformen sichtbar ist, verschafft sich einen klaren Wettbewerbsvorteil.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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74 % der Millennials in F\u00fchrungspositionen konsumieren auch beruflich Inhalte auf TikTok oder Instagram.<\/span> <\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Deloitte-Studie<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 03 \u2014 Praxis<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Ein Praxisbeispiel aus dem HR-Software-Bereich<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Ein Softwareanbieter f\u00fcr HR-Tools nutzte TikTok, um komplexe Features in kurzen, unterhaltsamen Clips zu erkl\u00e4ren. Mit authentischen Videos \u2013 teils direkt aus dem Entwicklerb\u00fcro \u2013 erreichte das Unternehmen nicht nur tausende Views, sondern generierte \u00fcber 200 Leads.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Behind the Scenes<\/h4>
Ein Blick hinter die Kulissen des Unternehmens.<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n
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How-To-Clips<\/h4>
Kurze Tutorials zu typischen Problemen der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n
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\ue00d<\/span><\/div>\n <\/div>\n

Storytelling<\/h4>
Pers\u00f6nliche Geschichten, die N\u00e4he schaffen.<\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div><\/div>\n<\/div>\n\n
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Erfolgsfaktor Authentizit\u00e4t<\/h1><\/div><\/div>\n\n

W\u00e4hrend LinkedIn eher formell bleibt, punkten TikTok und Instagram mit N\u00e4he. Diese Formate funktionieren besonders gut:<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\"Infografik:<\/span><\/div>\n\n

B2B Social Selling lebt vom Kanal-Mix \u2013 \u00fcber LinkedIn hinaus.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 04 \u2014 Podcasts<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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Podcasts und Nischenformate<\/span><\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n

Auch Podcasts sind im B2B ein starkes Werkzeug. Sie erm\u00f6glichen tiefe Einblicke, liefern Thought Leadership und erreichen Entscheider:innen in Momenten, in denen andere Kan\u00e4le nicht genutzt werden \u2013 etwa beim Pendeln oder beim Sport.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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\/ 05 \u2014 FAQ<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

H\u00e4ufige Fragen<\/h1><\/div><\/div>\n\n

Spiegelt die echten Prompts aus ChatGPT, Perplexity & Google AI rund um Social Selling im B2B.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Reicht LinkedIn f\u00fcr Social Selling im B2B?<\/h5>

LinkedIn ist der wichtigste Kanal, aber nicht der einzige. Entscheider:innen informieren sich auch auf TikTok, Instagram und in Podcasts.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Welche Plattformen lohnen sich \u00fcber LinkedIn hinaus?<\/h5>

TikTok und Instagram f\u00fcr authentische Formate sowie Podcasts f\u00fcr Thought Leadership. Laut Deloitte konsumieren 74 % der Millennials in F\u00fchrungspositionen beruflich Inhalte auf TikTok oder Instagram.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Welche Formate funktionieren auf TikTok & Co.?<\/h5>

Behind-the-Scenes-Einblicke, kurze How-To-Clips und Storytelling schaffen N\u00e4he und Vertrauen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Bringt Social Selling auf neuen Kan\u00e4len wirklich Leads?<\/h5>

Ja. Ein HR-Software-Anbieter generierte \u00fcber TikTok tausende Views und mehr als 200 Leads.<\/p>\n<\/div><\/div>\n