Nishing Down mit Alex Hormozi: So findest du die Zielgruppe mit dem größten Potenzial

In einer Welt, in der Märkte zunehmend gesättigt sind, ist es für Unternehmen entscheidend, sich klar zu positionieren und eine präzise Zielgruppe zu definieren. Alex Hormozi, erfolgreicher Unternehmer und Bestsellerautor, ist bekannt für seine praktischen Strategien zur Zielgruppenansprache und Nischenbildung, oft auch „Nishing Down“ genannt. Sein Ansatz ist, dass Unternehmen mit einer präzise definierten Zielgruppe effektiver im B2B Marketing agieren, die Lead-Generierung steigern und langfristig im digitalen Vertrieb erfolgreich sein können.

Doch wie findet man die Zielgruppe mit dem größten Potenzial?

In diesem Artikel erfährst du die Schritte und Methoden von Alex Hormozi, um deine ideale Nische zu identifizieren.

Warum Nischenmärkte im B2B-Marketing so mächtig sind

Einer der Schlüsselpunkte in Hormozis Strategie ist der Fokus auf Nischenmärkte. Statt in einem breiten und oft gesättigten Markt zu konkurrieren, empfiehlt er, sich auf spezifische, eng definierte Zielgruppen zu konzentrieren. Laut einer Studie von Harvard Business Review gaben 64% der B2B-Marketer an, dass eine präzise Zielgruppenansprache ihre Conversion-Rate um durchschnittlich 30% erhöht hat. Warum?

Zwei Gründe:

Weniger Konkurrenz: In einer Nische sind weniger Unternehmen aktiv, was es dir ermöglicht, dich durch spezifische Angebote und gezielte Ansprache abzuheben.

Effizientere Marketing-Botschaften: Je klarer die Zielgruppe, desto präziser kann die Marketingbotschaft formuliert werden, was die Erfolgsquote deiner Kampagnen steigert.

1: Bestimme das Problem, das du lösen willst

Hormozi betont, dass die Auswahl der Zielgruppe immer mit einem klaren Problem beginnen sollte. Es geht nicht darum, eine breite Zielgruppe zu wählen, sondern sich auf die spezifischen Probleme zu konzentrieren, die deine Lösung anspricht. Studien belegen, dass 68% der B2B-Käufer Wert auf Inhalte legen, die direkt ihre Herausforderungen und Probleme ansprechen (Demand Gen Report).

Frage dich: Welches konkrete Problem löst mein Produkt oder meine Dienstleistung?

Beispiel: Ein Softwareunternehmen, das Datensicherheitslösungen anbietet, könnte die spezifische Herausforderung „Cybersecurity für Unternehmen im Gesundheitswesen“ als Fokus nehmen, statt einfach „IT-Sicherheit“ als Gesamtmarkt anzuvisieren.

Durch diese spezifische Ausrichtung ist es wahrscheinlicher, dass du eine Zielgruppe ansprichst, die sich stärker mit deinem Angebot identifiziert und eher zu einer Konversion bereit ist.

2: Segmentiere deine Zielgruppe weiter

Die Segmentierung ist der nächste wichtige Schritt, um die Zielgruppe zu präzisieren. Ziel ist es, eine Untergruppe der breiteren Zielgruppe zu finden, die die höchste Bereitschaft zur Konversion hat. Laut einer Studie von Salesforce haben Unternehmen, die gezielte Segmentierung betreiben, eine um 58% höhere Lead-Conversion-Rate.

Verwende demografische und psychografische Merkmale: Neben typischen demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Standort helfen psychografische Merkmale (Interessen, Werte, Pain Points), die Zielgruppe genauer zu definieren.

Beispiel: Anstatt sich an alle mittelständischen Unternehmen zu richten, könntest du dich auf „mittelständische Produktionsunternehmen mit Bedarf an Automatisierungslösungen“ fokussieren.

Diese Segmentierung erhöht die Relevanz deiner Marketing-Botschaften und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Conversion, da du genau die Personen ansprichst, die deinen Service benötigen.

3: Finde den Zielgruppen-„Sweet Spot“

Hormozi spricht oft vom „Sweet Spot“ – dem Bereich, in dem die Bedürfnisse der Zielgruppe und die eigenen Stärken perfekt aufeinandertreffen. Dieser „Sweet Spot“ ergibt sich aus drei zentralen Faktoren:

Nachfrage: Gibt es eine ausreichende Anzahl von Menschen oder Unternehmen mit diesem Problem?

Kaufkraft: Ist die Zielgruppe bereit und in der Lage, für deine Lösung zu zahlen?

Erreichbarkeit: Kannst du diese Zielgruppe mit deinen Marketingmaßnahmen erreichen?

Laut einer Studie von McKinsey konnten Unternehmen, die ihre Zielgruppe basierend auf diesen Faktoren optimieren, ihre Marketing-ROI um 45% steigern.

Beispiel: Ein Unternehmen, das Beratungsdienste für E-Commerce-Unternehmen anbietet, könnte seinen „Sweet Spot“ bei „E-Commerce-Startups mit mindestens 500.000 Euro Jahresumsatz“ finden, da diese Unternehmen genug Potenzial und Budget haben, um in Beratungsdienste zu investieren.

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4: Validierung und Testing der Zielgruppe

Ein zentraler Punkt in Hormozis Ansatz ist das Testing. Anstatt einfach anzunehmen, dass eine Nische profitabel ist, sollten Unternehmen kleine Tests durchführen, um ihre Annahmen zu validieren. Laut einer Umfrage von HubSpot zur Lead-Generierung steigern Unternehmen, die kontinuierlich testen und ihre Zielgruppenansprache anpassen, ihre Konversionsraten um bis zu 40%.

Mini-Kampagnen starten: Setze gezielte Ads auf Plattformen wie Facebook oder LinkedIn auf, um die Resonanz deiner Zielgruppe zu testen. Verwende unterschiedliche Botschaften und Visualisierungen, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Daten analysieren: Überwache die Interaktionsraten und die Conversion-Rate. Ein hoher Engagement-Wert zeigt, dass du die richtige Zielgruppe angesprochen hast. Nutze dafür Tools wie Google Analytics oder SE Ranking, um das Verhalten deiner Leads zu verstehen.

Beispiel: Testing mit gezielten Mini-Kampagnen

Ein Anbieter von Buchhaltungssoftware für Kleinunternehmer testet seine Zielgruppe über LinkedIn und Google Ads. Durch die Auswertung der Interaktionsrate stellt das Unternehmen fest, dass besonders kleine Unternehmen in der Start-up-Phase stark auf die Kampagne reagieren. Diese Erkenntnis hilft dem Unternehmen, seine Ressourcen gezielt auf diese Nische zu fokussieren.

5: Optimiere deine Ansprache und den Mehrwert

Wenn du deine Nische gefunden hast, gilt es, die Ansprache kontinuierlich zu optimieren und klar darzustellen, welchen Mehrwert dein Angebot bietet. Laut einer Gartner-Studie bevorzugen 76% der B2B-Käufer Anbieter, die ihre spezifischen Bedürfnisse verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Ein klarer, authentischer und direkter Kommunikationsstil verstärkt die Bindung und erleichtert die Konversion.

Beispiel für Optimierung der Ansprache: Ein Unternehmen, das Beratungsdienste für Start-ups anbietet, fokussiert sich auf Inhalte, die häufige Start-up-Herausforderungen (z.B. Finanzierung, Markteintritt) ansprechen und zeigt anhand von Fallstudien, wie ihre Beratungsleistung Unternehmen geholfen hat.

Diese Strategie führt zu einer stärkeren Identifikation der Zielgruppe mit der Marke und steigert die Abschlussrate, da das Unternehmen als Experte für die spezifischen Probleme der Zielgruppe wahrgenommen wird.

Fazit

Alex Hormozis „Nishing Down“-Ansatz ist ein äußerst effektiver Weg, um die Zielgruppe mit dem größten Potenzial zu finden. Die Schritte umfassen die Identifikation eines spezifischen Problems, die gezielte Segmentierung, das Finden des Zielgruppen-„Sweet Spots“, Testing und die Optimierung der Ansprache. Unternehmen, die diesen Prozess umsetzen, sind in der Lage, präzisere und relevantere Marketingbotschaften zu erstellen und ihre Lead-Generierung signifikant zu verbessern.

Studien zeigen, dass eine gezielte Nischenansprache im B2B-Bereich zu einer höheren Konversionsrate, einer besseren Kundenbindung und letztlich zu einem höheren ROI führt. Die Schlüsselprinzipien liegen darin, tief zu graben, die Bedürfnisse der Zielgruppe zu verstehen und eine klare Lösung anzubieten. Mit diesem Fokus auf eine enge Nische und die passenden Maßnahmen positionierst du dich im digitalen Vertrieb optimal und schaffst eine solide Basis für langfristiges Wachstum im B2B Marketing.

Nadine Fraiss MA

Geschäftsführende Gesellschafterin | CEO

Nadine ist seit über 13 Jahren im B2B und B2C Marketing unterwegs. In den letzten Jahren hat sie in einem Startup für Automatisierung gearbeitet und so Expertise in diesem Bereich erlangt. Nachdem sie 5 Jahre als Head of Marketing gearbeitet hat, wollte sie ihren Traum erfüllen und hat das Unternehmen LILOX gegründet. LILOX beschäftigt aktuell 5 Personen und ist 100% Remote aufgebaut.