Unternehmen: 5-10 Beschäftigte | Zielmarkt: Österreich & Deutschland
Digitaler Vertrieb für ein Softwareunternehmen
Ein eigenes Softwareprodukt wurde entwickelt und sollte vermarktet werden. Nach Testings und einer vertieften Strategieanalyse wurde eine Neuausrichtung inkl. neuer Plattform umgesetzt. Im Zuge dessen wurde auch ein neues CRM-System evaluiert und umgesetzt.
Strategieanalyse
Eine vertiefte Strategieanalyse zeigte die Potenziale einer Zusammenführung von B2C und B2B Bedürfnisse auf einer Plattform.
Umsetzung
Durchführung erster Testings mit Email Outreach und Google Ads. Danach Strategieanalyse und Konzeption neuer Plattform um Potenziale zu steigern und Umsetzung CRM-System.
Ergebnisse
Erste Testings zeigten keine Erfolge. Die Zielgruppe reagierte nicht auf das Angebot. Durch eine Umstellung auf eine Plattform konnte das Interesse von B2C gebündelt werden und Mehrwert für B2B Kunden geschaffen werden. Dieses wird zukünftig monetarisiert.
Unsere Ergebnisse
Strategische Unterstützung und Begleitung um Potenziale zu optimieren und ein erfolgreiches Geschäftsmodell zu etablieren.
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Strategische Unterstützung
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Umsetzung der neuen Plattform
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Unterstützung CRM Umsetzung
Die Herausforderung
Werbeagenturen wollen sich nicht in ihrer Zielgruppe einschränken und sie bieten zahlreiche Services an.
Daher war es eine Herausforderung konkrete Zielgruppen und Nischen zu definieren, wo die Agentur ein sehr spezielles Leistungsporfolio aufweist, das für die Zielgruppe entsprechend relevant ist.
Dieses Leistungsportfolio wurde gesammelt in Pitchdecks aufbereitet mit kleinen regionalen Varationen um die Relevanz zu erhöhen.
Unsere Umsetzung
Auf Basis der strategischen Aufbereitung der Zielgruppe konnte ein besonderes Messaging entwickelt werden, das die Pain Points und Traumergebnisse so wie eine Lösung beinhaltet.
Bestehende Kunden wurden als Social Proof erwähnt und mit personalisierten Feldern die Relevanz nochmals erhöht.
Da in diesem Fall keine Massenversand von Emails stattfand, wurde ein halbautomatisierte Versendung durchgeführt.
Digitaler B2B Vertrieb startet bei der Strategie und der Auswahl geeigneter Sales & Marketing-Methoden.
Zielmarkt: Österreich | 5-10 Beschäftigte
Unterstützung im digitalen B2B Sales für eine Agentur
Bisher durch reine Weiterempfehlung gewachsen war das Ziel den Vetrieb aufzubauen. Durch strategisch gezielte Aktionen konnten hochqualifzierte Kundentermine erreicht werden.
Strategieanalyse
Durch eine gezielte Nische und Projekte aus dem Leistungsportfolio wurde ein hochrelevantes Messaging erstellt.
Email-Outreach
Um kosteneffiziente Ergebnisse zu erhalten, haben wir uns für Email Outreach in das persönliche Postfach der potenziellen Kunden entschieden.
Ergebnisse
Durch die spezielle Zielgruppe und die hohe Relevanz und sympathische Nachricht, konnten aus 128 versendeten Emails 11 Termine mit Entscheidungsträgern und konkretem Interesse erreicht werden.
Unsere Ergebnisse
Versand kalter Emails an eine sehr strategisch definierte Zielgruppe mit hoher Relevanz durch bestehende Projekte und Übermittlung Pitchdeck.
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Versendete Emails
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Antworten
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Termine mit Entscheidern
Die Herausforderung
Werbeagenturen wollen sich nicht in ihrer Zielgruppe einschränken und sie bieten zahlreiche Services an.
Daher war es eine Herausforderung konkrete Zielgruppen und Nischen zu definieren, wo die Agentur ein sehr spezielles Leistungsporfolio aufweist, das für die Zielgruppe entsprechend relevant ist.
Dieses Leistungsportfolio wurde gesammelt in Pitchdecks aufbereitet mit kleinen regionalen Varationen um die Relevanz zu erhöhen.
Unsere Umsetzung
Auf Basis der strategischen Aufbereitung der Zielgruppe konnte ein besonderes Messaging entwickelt werden, das die Pain Points und Traumergebnisse so wie eine Lösung beinhaltet.
Bestehende Kunden wurden als Social Proof erwähnt und mit personalisierten Feldern die Relevanz nochmals erhöht.
Da in diesem Fall keine Massenversand von Emails stattfand, wurde ein halbautomatisierte Versendung durchgeführt.