Marketing & Sales – endlich gemeinsam denken: Wie integrierte Teams im B2B mehr erreichen
12. November 2025
Vertriebs- und Marketingteams in Silos? Das war einmal.
In vielen B2B-Unternehmen ist es immer noch Alltag: Das Marketing generiert Leads – und der Vertrieb meckert, dass sie nicht gut genug sind. Umgekehrt wünscht sich das Marketing konkreteres Feedback, um besser auf die Zielgruppe einzugehen. Das Ergebnis? Frust, Reibungsverluste, verlorenes Potenzial.
Dabei ist die Lösung klar: Eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb – als integriertes Team mit gemeinsamen Zielen, KPIs und Prozessen. Genau das macht moderne B2B-Unternehmen erfolgreicher.
Warum die Trennung von Marketing & Sales nicht mehr funktioniert
Die Customer Journey ist heute nicht linear. Kund:innen springen zwischen Website, LinkedIn, Mails und Gesprächen – und erwarten an jedem Touchpoint konsistente Kommunikation. Wenn Vertrieb und Marketing getrennt agieren, entstehen Brüche. Informationen gehen verloren, Potenziale bleiben ungenutzt.
Laut einer Studie von LinkedIn erzielen Unternehmen mit enger Verzahnung von Sales und Marketing 36 % höhere Kundenbindungsraten und 38 % höhere Conversion-Rates.
Vom Lead zum Abschluss – gemeinsam definiert
Das beginnt bei der Lead-Definition: Was ist ein qualifizierter Lead? Wann übernimmt der Vertrieb? Welche Inhalte braucht es im Pre-Sales? In erfolgreichen B2B-Teams werden diese Fragen gemeinsam beantwortet. Tools wie HubSpot oder Salesforce helfen dabei, Übergaben transparent zu gestalten und den Status jedes Leads nachvollziehbar zu machen.
Beispiel aus der Praxis:
Ein Industrieunternehmen in Österreich hat Marketing und Vertrieb in einem gemeinsamen Weekly zusammengebracht. Ergebnis: bessere Content-Briefings, kürzere Feedback-Loops und ein Sales Funnel, der für beide Seiten sichtbar und steuerbar wurde. Die Lead-to-Customer-Rate stieg innerhalb von sechs Monaten um 27 %.
Gemeinsame Tools, gemeinsame Sprache
Damit die Zusammenarbeit funktioniert, braucht es einheitliche Systeme. Shared Dashboards in Tools wie Asana, SE Ranking oder LinkedIn Campaign Manager sorgen dafür, dass alle den gleichen Wissensstand haben. Auch interne Kommunikationsplattformen wie Microsoft Loop oder Slack helfen, Informationen schnell zu teilen und gemeinsam weiterzuentwickeln.
Workshops & Retros als Booster
Was oft unterschätzt wird: Gemeinsame Retrospektiven zwischen Marketing und Sales bringen Klarheit und stärken das Verständnis füreinander. Welche Kampagnen haben funktioniert? Wo war das Messaging zu schwach? Wo hakt es im CRM? Solche Fragen lassen sich nicht allein am Schreibtisch beantworten – sondern nur im Dialog.
Tipp:
Führe einmal im Monat ein gemeinsames „MQL → SQL Review“ durch. Hier analysieren beide Teams, welche Leads wirklich zu Kunden wurden – und warum. Das stärkt das gemeinsame Verständnis und verbessert die Zielausrichtung.
Fazit: Gemeinsam ist besser
Integrierte Marketing- und Vertriebsteams sind kein Trend, sondern ein Muss für B2B-Unternehmen, die digital wachsen wollen. Silos gehören abgeschafft – stattdessen braucht es gemeinsame Ziele, abgestimmte Prozesse und echte Zusammenarbeit.
Wer es schafft, aus zwei Abteilungen ein Team zu formen, gewinnt nicht nur mehr Leads – sondern auch schneller bessere Kunden.
