Viele denken bei „Vertrieb“ an das erste persönliche Gespräch oder den ersten Call. Dabei beginnt die Customer Journey im B2B oft lange vorher

Der B2B-Posteingang ist ein hart umkämpftes Terrain. Zwischen Systemmails, internen Updates, Angebotsnachfassern und automatisierten Kampagnen ist wenig Platz für echte Aufmerksamkeit.

Kennst du das? Deine Website hat steigende Zugriffe, aber niemand füllt das Formular aus – und plötzlich kommt ein Lead rein mit den Worten:

Viele Unternehmen investieren viel Zeit in Sales Enablement: bessere Pitches, optimierte CRM-Prozesse, neue Lead-Scoring-Modelle. Doch ein entscheidender Faktor wird oft übersehen:

Viele B2B-Websites sehen auf den ersten Blick gut aus: sauberes Design, klare Struktur, professionelle Fotos. Trotzdem bleibt der Posteingang leer.

Im digitalen B2B-Vertrieb liegt der Fokus oft auf der Jagd nach neuen Leads. Doch mindestens genauso wichtig – und oft vernachlässigt – ist die Pflege der Bestandskunden.

Viele Mittelständler im DACH-Raum stehen vor dem gleichen Problem: knappe Ressourcen im Marketing, komplexe Produkte im Vertrieb und hohe Erwartungen von Kund:innen.

LinkedIn ist unbestritten der wichtigste Kanal für Social Selling im B2B. Doch wer ausschließlich auf LinkedIn setzt, verschenkt Potenzial.

Der Vertrieb war lange Zeit ein Feld, in dem Erfahrung und Bauchgefühl eine große Rolle spielten. Doch in einer datengetriebenen Welt reichen Instinkt und Intuition nicht mehr aus.

Im digitalen B2B-Vertrieb stehen viele Unternehmen vor der Frage: „Breite Kampagnen fahren – oder gezielt auf einzelne Accounts setzen?“

Wie gestaltet man einen erfolgreichen Vertriebsprozess B2B? Dieser Artikel liefert Ihnen einen klaren Überblick über die Schritte und Strategien, die zum Erfolg im B2B-Vertrieb führen – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.

Was ist B2B Marketing und welche Entwicklungen sind 2025 gefragt, um am Markt erfolgreich zu sein? Dieser Artikel gibt eine Übersicht über die wichtigsten Themen.

In der Welt des digitalen B2B-Marketings stehen Unternehmen vor einer grundlegenden Frage: Wählen wir eine große, breit aufgestellte Agentur – oder...

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Der digitale B2B-Vertrieb verändert sich rasant. Was früher durch persönliche Kontakte und Messen funktionierte, braucht heute datengetriebene Strategien, automatisierte Prozesse und digitale Kanäle...

Im B2B-Marketing ist Content weit mehr als „nur“ ein Blogartikel – er ist ein strategisches Werkzeug zur Lead-Generierung und zur Positionierung als Thought Leader...

Digitales B2B-Marketing entwickelt sich schneller als je zuvor. Neue Tools, künstliche Intelligenz und Automatisierung verändern nicht nur, wie wir Inhalte erstellen und ausspielen,...

Der digitale B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren rasant verändert. Klassische Außendienst-Modelle und Cold Calls werden zunehmend von automatisierten Prozessen,..

Im digitalen Vertrieb und im B2B-Marketing spielt der Leadmagnet eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, qualifizierte Leads zu generieren und langfristig Kunden zu gewinnen.

Der Sales Funnel, auch Verkaufstrichter genannt, ist eines der zentralen Konzepte im B2B-Marketing, digitalen Vertrieb und der Lead-Generierung.

Das AIDA-Modell – Attention, Interest, Desire und Action – gehört zu den ältesten und bekanntesten Frameworks im Marketing. Doch wie relevant ist dieses Konzept heute...

Die Lead-Generierung ist das Herzstück des B2B-Marketings und des digitalen Vertriebs. Sie hilft Unternehmen, potenzielle Kunden anzusprechen, qualifizierte Leads zu gewinnen...

Im B2B-Marketing stehen Unternehmen heute vor der Herausforderung, flexibel auf sich wandelnde Marktbedingungen zu reagieren, ohne dabei...