Im digitalen B2B-Vertrieb liegt der Fokus oft auf der Jagd nach neuen Leads. Doch mindestens genauso wichtig – und oft vernachlässigt – ist die Pflege der Bestandskunden.

Viele Mittelständler im DACH-Raum stehen vor dem gleichen Problem: knappe Ressourcen im Marketing, komplexe Produkte im Vertrieb und hohe Erwartungen von Kund:innen.

LinkedIn ist unbestritten der wichtigste Kanal für Social Selling im B2B. Doch wer ausschließlich auf LinkedIn setzt, verschenkt Potenzial.

Der Vertrieb war lange Zeit ein Feld, in dem Erfahrung und Bauchgefühl eine große Rolle spielten. Doch in einer datengetriebenen Welt reichen Instinkt und Intuition nicht mehr aus.