Conversion statt Klicks: Wie du mit Landingpages im B2B wirklich verkaufst
6. März 2025
Im digitalen B2B-Vertrieb ist Reichweite nur die halbe Miete. Der entscheidende Hebel liegt nicht im Traffic – sondern in der Conversion. Genau hier kommen Landingpages ins Spiel. Sie sind das digitale Äquivalent zu einem maßgeschneiderten Verkaufsgespräch: fokussiert, relevant und auf ein Ziel hin optimiert.
Doch was macht eine gute B2B-Landingpage wirklich aus? Wie unterscheidet sie sich von einer normalen Website? Und wie kannst du ihre Wirkung messbar steigern? Dieser Beitrag liefert dir praxisnahe Antworten – mit Beispielen, Zahlen und konkreten Tool-Tipps.
Warum Landingpages im B2B so wichtig sind
Anders als eine Website verfolgt eine Landingpage genau ein Ziel: eine Handlung auszulösen. Sei es die Buchung eines Beratungsgesprächs, das Herunterladen eines Whitepapers oder das Abonnieren eines Newsletters. Alles auf der Seite – vom Text über das Design bis zur Navigation – ist diesem Ziel untergeordnet.
Studien zeigen: B2B-Kampagnen mit dedizierten Landingpages konvertieren im Schnitt 3x besser als Kampagnen, die auf die Startseite führen.
Besonders wichtig im B2B: Vertrauensaufbau. Eine gut strukturierte Landingpage mit gezielten Elementen wie Referenzen, Trust-Badges oder Case Studies erfüllt genau diesen Zweck.
Die Erfolgsformel für B2B-Landingpages
1. Klarer Fokus
Keine Navigation. Kein Ablenkungspotenzial. Stattdessen ein klar formulierter Nutzenversprechen – direkt in der Überschrift.
2. Relevanz für die Zielgruppe
Ob durch ein passendes Branchenbeispiel oder eine individuelle Ansprache: Der Content muss exakt die Sprache der Zielgruppe treffen. Hilfreich sind hier Micro-Segmente oder personalisierte Variationen.
3. Visuelle Hierarchie
Nutze Design, um Leser:innen intuitiv zu führen: Überschrift – Bulletpoints – CTA. Tools wie Canva, Unbounce oder WordPress mit Elementor erleichtern dir das strukturierte Design.
4. Klare Handlungsaufforderung (CTA)
Ein Button mit „Mehr erfahren“ reicht nicht. Verwende CTAs wie:
→ „Jetzt kostenloses Gespräch buchen“
→ „Mini-Guide herunterladen“
→ „CRM-Vergleich anfordern“
5. Vertrauen schaffen
B2B-Kunden recherchieren gründlich. Integriere Logos deiner Kunden, Zitate, Security-Icons und Hinweise auf Datenschutzkonformität.
Tools & Technologien
HubSpot & Pipedrive: zur Integration in deinen Funnel (Lead Tracking, CRM-Anbindung)
Unbounce & Landingi: zum schnellen Erstellen und A/B-Testen von Landingpages
Hotjar: zur Analyse von Scrollverhalten und Klickpfaden
Buffer oder LinkedIn Ads: zur Traffic-Generierung und Retargeting
Zahlen aus der Praxis
Eine Landingpage mit personalisierter Überschrift (z. B. Branche + Benefit) steigert laut MarketingExperiments die Conversion um bis zu 212 %.
A/B-Tests von Call-to-Actions führen im Schnitt zu einer 10–30 % höheren Conversion.
Videos auf Landingpages (z. B. kurzer Use Case Clip) erhöhen laut Wistia die durchschnittliche Verweildauer um 88 %.
Fazit
In der B2B-Welt zählt kein „Mehr“, sondern ein „Besser“. Eine durchdachte Landingpage ist der Schlüssel, um aus Aufmerksamkeit messbare Ergebnisse zu machen – sei es ein Lead, ein Termin oder ein neuer Kunde. Sie braucht kein kompliziertes Design, sondern Klarheit, Relevanz und Vertrauen.
Wenn dein Vertrieb digital wachsen soll, ist eine starke Landingpage oft der effizienteste Hebel.
