LinkedIn Outreach: Wie du mit Strategie und System Termine mit Entscheidern bekommst
13. März 2025
LinkedIn ist längst mehr als ein Karriere-Netzwerk – es ist der Ort, an dem B2B-Geschäfte angebahnt werden. Doch einfach nur ein Profil zu haben und hier und da ein Like zu verteilen, reicht nicht aus. Wer Entscheider:innen wirklich erreichen will, braucht einen strukturierten LinkedIn Outreach – persönlich, relevant und effizient.
In diesem Artikel erfährst du, wie du über LinkedIn gezielt neue Leads ansprichst, ohne plump zu wirken – mit konkreten Taktiken, Tools und Beispielen aus der Praxis.
Warum LinkedIn Outreach so wirkungsvoll ist
LinkedIn bietet im B2B-Vertrieb zwei entscheidende Vorteile:
Du erreichst genau die Menschen, die eine Kaufentscheidung treffen – vom Head of Marketing bis zur Geschäftsführung.
Die Kontaktaufnahme wirkt persönlicher und vertrauensvoller als eine klassische Werbeanzeige.
Laut HubSpot liegt die Antwortrate bei gutem LinkedIn Outreach bei über 30 % – vorausgesetzt, du gehst strukturiert vor.
Die 3-Stufen-Methode für deinen LinkedIn Outreach
1. Relevanz vor Reichweite
Statt Tausende wahllos zu kontaktieren, konzentriere dich auf Micro-Zielgruppen: z. B. CFOs von Softwareunternehmen mit 11–50 Mitarbeitenden in DACH. Nutze SE Ranking, LinkedIn Sales Navigator oder sogar einfache Boolean-Suchen, um diese Gruppen zu definieren.
2. Erst vernetzen, dann schreiben
Der größte Fehler: Direkt pitchen. Besser:
Vernetze dich mit einem kurzen Hinweis wie: „Ich fand Ihr Beitrag zum Thema XY spannend – würde mich freuen, in Kontakt zu bleiben.“
Warte 1–2 Tage, bevor du eine Nachricht schickst.
3. Outreach-Nachricht mit System
Deine Nachricht sollte nicht verkaufen, sondern neugierig machen. Beispiel:
„Hallo Herr Schneider, wir arbeiten mit mehreren HR-Teams aus der Tech-Branche zusammen und helfen dabei, Bewerbungsprozesse zu automatisieren. Wenn Sie möchten, zeige ich Ihnen gern in 15 Minuten, wie das auch bei Ihnen funktionieren könnte – ganz unverbindlich.“
Wichtig: Authentisch, klar und mit Mehrwert. Keine Romanlänge.
Tools, die dich unterstützen
Hunter.io oder LinkedIn Chrome Scraper für strukturierte Kontaktlisten
Text Blaze für wiederkehrende Nachrichtenvorlagen mit Personalisierung
ChatGPT Pro für personalisierte Outreach-Variationen
Buffer zur organischen Begleitung deiner Aktivitäten (Posts, Likes, Kommentare)
Studien & Daten
Laut LinkedIn steigern personalisierte InMails die Antwortrate um bis zu 48 % im Vergleich zu Standardnachrichten.
Unternehmen, die Social Selling betreiben, generieren im Schnitt 45 % mehr Opportunities (Quelle: LinkedIn Sales Solutions).
Eine Analyse von Cognism zeigt: Die ideale Nachricht hat maximal 300 Zeichen und endet mit einem konkreten Vorschlag, z. B. für einen Termin oder einen Ressourcentipp.
Bonus-Tipp: Outreach mit Content kombinieren
Erhöhe deine Erfolgsquote, indem du parallel relevante Inhalte postest. Wenn potenzielle Leads dein Profil besuchen, sollten sie dort direkt erkennen: Du bist Expert:in in deinem Bereich.
Das können sein:
Checklisten oder Mini-Guides
Kundenzitate oder Mini-Case-Studies
LinkedIn-Artikel mit Use Cases
Fazit
LinkedIn Outreach ist keine Kaltakquise im klassischen Sinne – sondern eine Methode, über persönliches Netzwerken gezielt ins Gespräch mit den richtigen Menschen zu kommen. Mit dem richtigen System, relevanten Botschaften und einem klaren Angebot kannst du über LinkedIn kontinuierlich qualifizierte Leads und wertvolle Gespräche gewinnen.
Denn: Vertrauen entsteht nicht durch Masse, sondern durch Relevanz und Timing.
