Industriemarketing für Maschinenbau und produzierende Unternehmen
Damit ihr auf dem Tisch liegt, bevor euer Kunde die Investition entscheidet.
LILOX ist eine Industriemarketing-Agentur aus Tirol für Maschinenbau und produzierende Betriebe im DACH-Raum. Eure Aufträge kommen von Stammkunden, aus Empfehlung und bei manchen von der Messe. LILOX baut daneben euer Marketing für die Leadgenerierung auf, das im Maschinenbau das ganze Jahr Anlässe erzeugt, ohne dass ihr dafür eine neue Stelle schafft. Digitaler Vertrieb ist dabei das Zielbild und planbare Anfragen sind der Weg dorthin.
Diese Unternehmen kommen aus produzierender Industrie, Handel, Software und IT-Dienstleistung. Gemeinsam ist ihnen ein erklärungsbedürftiges Angebot und ein Vertrieb, der bisher an wenigen Personen und an persönlichen Beziehungen hängt.
Positionierung und Website: Platz 1 bei Google, Quelle im AI Overview.Case Study
Sales-Automation für ein Startup ohne eigenes Marketing-Team.Case Study
Kompletter digitaler Vertrieb für ein IoT-Startup: 17 Termine über die Website.Case Study
Website-Relaunch für einen Berner Traditionsbetrieb, live in vier Monaten.Case Study
Leadgenerierung im Nischenmarkt: elf Termine aus der recherchierten Zielgruppe.Case Study
Markenstrategie und Projektleitung des Relaunchs für einen SAP-Gold-Partner.Case Study
Digitaler Vertriebskanal für den DACH-Markt, seit siebzehn Monaten.Case Study
Erste eigene Österreich-Website, zwei Wochen später auf Platz 2 bei Google.Case Study
Website-Relaunch und Markenschärfung für einen Schweizer IT-Dienstleister.Case Study
Markterschließung in den USA: 407 neue Kontakte bei MedTech-Konzernen.Case Study
Leadgenerierung für zwei Marken: 29,7 Prozent Acceptance auf LinkedIn.Case Study01 / Eure Ausgangssituation
Wie viele Anfragen entstehen bei euch außerhalb der Messesaison?
Das trägt, solange alles ruhig läuft. Sobald ein großer Kunde wegfällt oder ein Messejahr schwach ausfällt, fehlt die zweite Quelle. Digitalisieren wollt ihr längst, nur soll dabei die persönliche Note nicht verloren gehen, die euch eure Kunden über Jahre gehalten hat.
Die Aufträge kommen von Bestandskunden und aus dem Netzwerk.
Messe, Stammkunden und Empfehlung bleiben und bekommen Gesellschaft.
Die Messe bringt viel, aber sie ist ein Termin im Jahr.
Website, LinkedIn und E-Mail erzeugen jeden Monat Anlässe, die auf dieselbe Seite führen.
Marketing macht im Haus niemand hauptberuflich.
Die Umsetzung übernimmt LILOX, bei euch bleibt die fachliche Freigabe.
Digital ja, aber der persönliche Draht muss bleiben.
Die Reichweite läuft über eure persönlichen Profile, damit der Draht persönlich bleibt.
Die junge Geschäftsführung will andere Wege gehen als früher.
Der Aufbau umfasst Positionierung, Website, KI-Sichtbarkeit, LinkedIn, E-Mail und Ads und folgt einem festen Verfahren mit fünf Phasen, in dem ihr jede Phase freigebt.
02 / Eure Herausforderungen im Marketing
Was macht die Leadgenerierung im Maschinenbau so schwierig?
Wenige Abschlüsse mit hohen Summen, lange Wege bis zur Unterschrift und mehrere Rollen, die gemeinsam entscheiden. Jeder Punkt für sich wäre lösbar. Zusammen sorgen sie dafür, dass ein verpasster Auftrag ein ganzes Jahr kostet.
Bei euren Auftragsgrößen zählt nicht die Menge der Kontakte, sondern ob die richtigen zehn Unternehmen euch kennen, wenn sie investieren.
Eine Investition in Maschinen oder Anlagen wird über Budgetrunden, Werksbesuche und interne Abstimmungen entschieden. Wer zu spät auftaucht, steht außen vor.
Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und IT sitzen am selben Tisch. Die einen wollen Zahlen, die anderen Anschluss an bestehende Systeme.
Wer jahrelang selbst Kontakte aufgebaut hat, hört bei Listen aus dem Marketing zuerst weg. Das ändert sich mit einem belegbaren Anlass je Termin.
Häufig verantwortet die Geschäftsführung das Marketing mit, oder eine Person deckt Messe, Kataloge, Website und Vertriebsunterstützung zugleich ab.
03 / Wer eure Prozesse kennt
Versteht eine Marketing-Agentur die Prozesse eines produzierenden Betriebs?
Christoph ist Ingenieur für Maschinenbau, Wirtschaftsingenieur MSc und internationaler Wirtschafts-MBA der Carlson School of Management und der WU Wien. 15 Jahre Erfahrung im Projektmanagement von Großprojekten, im Engineering von Hochleistungsanlagen sowie als Produktions- und Unternehmensleiter, unter anderem bei Thermo Fisher, Novartis und Aenova. Er kennt den Moment, in dem ein Angebot am Preis scheitert, und den Moment, in dem es an einer fehlenden Erklärung scheitert.
Für euch heißt das, ihr müsst weder Fertigungstiefe noch Kalkulation erklären. Ihr sprecht über euer Angebot, und am Tisch sitzt jemand, der eure Abläufe von innen kennt.
„Ich weiß, wie diese Unternehmen von innen laufen.“
04 / Euer Zielbild
Wie sieht planbare Leadgenerierung im Maschinenbau aus?
Messe, Stammkunden und Empfehlung bleiben und bekommen Gesellschaft. Daneben steht ein Kanal, der jeden Monat Gesprächsanlässe erzeugt, persönlich bleibt und euch eine Zahl liefert, die ihr in der Geschäftsführung vorlegen könnt.
Anlässe auch in den elf Monaten ohne Messe.
Die Kontakte häufen sich um wenige Termine im Jahr, danach wird es still.
Website, LinkedIn und E-Mail erzeugen jeden Monat Anlässe, die auf dieselbe Seite führen.
Ein gleichmäßiger Zulauf statt einzelner Spitzen.
Kontakte, die euer Außendienst ernst nimmt.
Listen aus dem Marketing landen im Außendienst unbearbeitet in der Ablage.
Angesprochen wird nur bei einem belegbaren Anlass, sichtbar dokumentiert in eurem CRM.
Termine, die im Vertrieb tatsächlich bearbeitet werden.
Eine Zahl für die nächste Budgetrunde.
Niemand kann sagen, welche Maßnahme welchen Auftrag angestoßen hat.
Jede Anfrage bekommt eine Quelle, jeder Monat einen Bericht auf zwei Seiten.
Ein Zielwert, an dem ihr uns messen könnt.
05 / Ablauf in fünf Phasen
Wie lange dauert der Aufbau in einem produzierenden Unternehmen?
Der Ablauf ist bei jedem Projekt derselbe, die Inhalte sind auf Investitionsgüter und lange Entscheidungswege zugeschnitten. Ihr wisst nach Woche eins, woran der Erfolg gemessen wird, und gebt jede Phase frei, bevor die nächste beginnt.
Zielkundenprofil, Messgrößen und der Ausgangswert eurer Anfragen. Dazu die Rollen, die bei euren Kunden gemeinsam entscheiden.
Seitenstruktur, Textregister und Zeitplan. Änderungen sind hier günstig und in der Umsetzung teuer.
Eure Website entsteht als Kernmodul, mit Antworten für Geschäftsführung, Vertrieb und IT und einem nächsten Schritt auf jeder Seite.
Eure Profile werden zur Reichweite bei technischen Entscheidern, angesprochen wird nur bei belegbarem Anlass. Anschluss an euer CRM inklusive.
Anfragen, Quellen und Sichtbarkeit auf zwei Seiten, dazu Dokumentation und Einweisung für euer Team.
06 / Belegbare Ergebnisse
Welche Ergebnisse hat LILOX bei produzierenden Unternehmen erreicht?
Ein Ergebnis aus der Zusammenarbeit mit einem produzierenden Hardware-Unternehmen. Angesprochen wurde nur dort, wo ein nachvollziehbarer Anlass vorlag. Die Zahlen stammen aus der laufenden Messung.
Innerhalb von fünf Monaten ist eine Pipeline von 480.000 € entstanden, jede Position mit nachvollziehbarer Quelle. Der Vertrieb konnte jeden Kontakt einem konkreten Anlass zuordnen.
Jede Position mit dokumentierter Quelle.
Die Gespräche entstanden über die persönlichen Profile im Unternehmen. Angesprochen wurde nur bei einem belegbaren Anlass, deshalb hat der Außendienst die Termine auch angenommen.
Entstanden aus belegbaren Anlässen.
07 / Passende Leistungen für den Maschinenbau
Welche Leistungen braucht ein Maschinenbauer für planbare Anfragen?
Bei euren Auftragsgrößen entscheidet selten eine Person allein. Deshalb zählt, dass euer Angebot überall gleich erklärt wird und jeder Kontakt auf denselben nächsten Schritt führt.
Für Maschinenbau und produzierende Industrie
Eure Website erklärt Maschinen, Anlagen und Fertigungstiefe so, dass Geschäftsführung, Vertrieb und IT jeweils ihre Antwort finden. Sie zeigt Referenzen, Kennzahlen und den nächsten Schritt auf jeder Seite und wird so gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme sie lesen und zitieren können.
Technische Entscheider lesen dort mit, auch wenn sie selten selbst schreiben. Die Reichweite läuft über eure persönlichen Profile, damit der Draht persönlich bleibt. Angesprochen wird nur, wo ein belegbarer Anlass vorliegt, etwa eine Investition oder eine neue Rolle im Zielunternehmen.
Einkauf und Technik recherchieren heute zuerst in Google AI und ChatGPT. Zwölf feste Abfragen zeigen euch monatlich, ob ihr in diesen Antworten vorkommt.
Eine Ausgabe im Monat aus euren eigenen Inhalten. Sie hält den Kontakt über die langen Monate bis zur Investitionsentscheidung, freigegeben wird jede Aussendung von euch.
Bezahlte Reichweite bei Google und in ChatGPT, gestartet erst dann, wenn eure Messstrecke sauber läuft. Damit sieht euer Außendienst, woher ein Termin kommt.
08 / Vorteile mit LILOX
Warum passt LILOX zu einem produzierenden Betrieb im Maschinenbau?
Einer der beiden Gründer hat selbst einen produzierenden Betrieb geführt. Ihr müsst Fertigungstiefe, Kalkulation und Investitionsentscheidungen deshalb nicht erklären, bevor die Arbeit beginnt.
Er ist Ingenieur für Maschinenbau und Wirtschaftsingenieur MSc, mit 15 Jahren Erfahrung im Projektmanagement von Großprojekten und im Engineering von Hochleistungsanlagen.
Marketing und Technik begleiten euch vom ersten Gespräch bis in den laufenden Betrieb.
Dokumentation, Textregister und eine Einweisung für euer Team sind Teil des Auftrags.
Eure Seiten sind zugleich auf Anfragen, auf Suchmaschinen und auf Antwortsysteme ausgelegt.
Eure Seite wird gestaltet und gebaut, statt aus einer Vorlage zusammengesetzt zu werden.
In Woche eins legt ihr fest, welche Zahl am Ende zählt und woran ihr uns messt.
Abgerechnet wird auf einen vorher definierten Umfang, der Betrieb ist monatlich kündbar.
Monatlich zwei Seiten mit Anfragen, Quellen und Sichtbarkeit für eure Geschäftsführung.
09 / Preise und Risiko
Was kostet Industriemarketing für ein produzierendes Unternehmen?
Abgerechnet wird zum Fixpreis auf einen vorher definierten Umfang, freigegeben wird von euch nach jeder Phase. Als Vergleich dient eine eigene Vertriebsstelle mit 60.000 bis 80.000 € im Jahr, dazu Einarbeitung, Führung und Werkzeuge.
30 Minuten, zwölf reale Abfragen und der Vergleich mit zwei von euch benannten Wettbewerbern. Ihr bekommt den Befund als Dokument und drei priorisierte Maßnahmen.
Struktur, Texte, Technik und die Conversion-Strecke bis zum Termin. Je nach Umfang, immer zum Fixpreis. Textregister und Dokumentation gehören danach euch.
Kampagnen, Inhalte, Monitoring der KI-Sichtbarkeit und euer Monatsbericht. Monatlich kündbar, weil euch das System ohnehin gehört.
10 / Wer wir sind
Wer arbeitet bei LILOX an unserem Projekt?
LILOX ist inhabergeführt und betreut bewusst nur wenige Unternehmen gleichzeitig. Eure Ansprechperson bleibt von der ersten Analyse bis in den Betrieb dieselbe.
Head of Marketing zwischen traditionellem Mittelstand, Startup und Scale-up. Nadine hat auf beiden Seiten gesessen: als Auftraggeberin, die Agenturbudgets rechtfertigen musste, und als Verantwortliche, die am Ende des Quartals Pipeline liefern sollte.
Bei euch führt sie Positionierung, Website und Kampagnen und bleibt eure Ansprechperson im laufenden Betrieb.
„Marketing wird heute an Pipeline gemessen.“
Christoph ist Ingenieur für Maschinenbau, Wirtschaftsingenieur MSc und internationaler Wirtschafts-MBA der Carlson School of Management und der WU Wien. 15 Jahre Erfahrung im Projektmanagement von Großprojekten, im Engineering von Hochleistungsanlagen sowie als Produktions- und Unternehmensleiter, unter anderem bei Thermo Fisher, Novartis und Aenova. Er kennt den Moment, in dem ein Angebot am Preis scheitert, und den Moment, in dem es an einer fehlenden Erklärung scheitert.
Bei euch übersetzt er zwischen Technik und Markt. Damit versteht das Projekt euer Produkt vom ersten Gespräch an.
„Ich weiß, wie diese Unternehmen von innen laufen.“
Aus der Erfahrung
Ein erklärungsbedürftiges Angebot verliert, sobald es vereinfacht wird. Wer eure Technik nicht versteht, streicht genau die Sätze, die den Auftrag bringen.
Zwischen erstem Sehen und Anfrage liegen Wochen bis Monate. Eine einzelne Kampagne verpufft, eine dauerhafte Präsenz nicht.
Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und IT sitzen am selben Tisch und stellen verschiedene Fragen. Eure Seite muss alle vier beantworten.
11 / Kundenstimmen
Was sagen Kunden über die Zusammenarbeit mit LILOX?
Meine bisherige Agentur ist nicht annähernd in derselben Tiefe auf mein Unternehmen eingegangen wie Nadine mit ihrem Team.
Mulundo SichoneGründer, PydroBeratung auf Augenhöhe, ohne bla-bla und immer fokussiert.
Prof. (FH) Dr. Uwe HeilUnternehmer, Dr. Heil KG Consulting & Coaching für FührungskräfteKlare Empfehlung, wenn man die B2B-Neukundenakquise erstmalig aufbaut.
ManfredHead of Sales, Cloud ERPNadine und ihr Team waren für uns ein Glücksfall. Sie halfen uns bei der Positionierung unserer Marke und Produktportfolios, ohne dass wir unseren ursprünglichen Wunsch und unsere Ressourcen komplett neu orientieren mussten. Sie haben unseren Rohdiamanten sozusagen geschliffen. Dank der zielführenden Lead-Generierungs-Strategie (die auch zu unserem Budget passte) konnten und können wir unser Geschäftsmodell optimal in unserer Zielgruppe bewerben. Eine klare Empfehlung für KMUs wie uns (bzw. Mittelständler).
Sabrina WinischhoferCo-Founder, Vienna Etiquette SocietyFür mein Unternehmen AnimatedReal GmbH war ich auf der Suche nach einer modernen, zeitgemässen und ansprechenden Webseite. Nadine hat sich viel Zeit genommen, um meine Wünsche und Vorstellungen zu verstehen. Mit dem Endresultat bin ich äusserst zufrieden – die neue Webseite trifft genau den Ton und Look, den ich mir gewünscht habe. Besonders geschätzt habe ich Nadines Zuverlässigkeit, ihre Offenheit für Feedback sowie ihre Fähigkeit, Design und Funktionalität perfekt zu vereinen. Ich kann Nadine und ihr Team von Lilox wärmstens weiterempfehlen!
Fabian OlbrechtGeschäftsführer, AnimatedRealAls vollkommener Laie im Bereich Marketing (insb. LinkedIn/Google Ads) war und ist die Zusammenarbeit mit Nadine Fraiss und Lilox nicht nur äußerst professionell, sondern auch unglaublich sympathisch und einfühlend. Ich gehe davon aus, dass Nadine auch Marketing-Profis weiterhelfen kann, Marketing-Anfänger sind jedenfalls in extrem guten Händen. 100% empfehlenswert!
Alex SchubertGeschäftsführer, netwiss OGEine top Umsetzung. Bin sehr happy, dass ich Nadine kennengelernt habe. Sehr professionell und freundlich!
Svetlana GradwohlGeschäftsführerin, Gradwohl Creations12 / Häufige Fragen
Was fragen Maschinenbauer vor der Zusammenarbeit am häufigsten?
Schreibt uns eine Zeile. Ihr bekommt eine Antwort von einem der beiden Gründer, nicht aus einem Postfach.
Frage stellenLILOX ist auf das B2B-Marketing technischer B2B-Unternehmen in Österreich, der Schweiz und Deutschland spezialisiert, darunter Maschinenbau, Anlagenbau und produzierende Industrie. Der Aufbau umfasst Positionierung, Website, KI-Sichtbarkeit, LinkedIn, E-Mail und Ads und folgt einem festen Verfahren mit fünf Phasen, in dem ihr jede Phase freigebt.
Eine neue Website oder ein Website-Relaunch kostet ab 4.900 € zum Fixpreis. Unsere Pauschale für die laufende Zusammenarbeit. Sie umfasst je nach Bedarf Website, KI-Sichtbarkeit, LinkedIn, E-Mail und Ads mit Tracking und Monatsbericht. Eine neue Website oder ein Relaunch wird zusätzlich zum Fixpreis abgerechnet, das Werbebudget für Ads kommt dazu. Eine Zusammenarbeit ist ab 2.900 € im Monat möglich. Abgerechnet wird zum Fixpreis auf einen vorher definierten Umfang. Für KMU in Österreich sind Förderungen möglich.
Die Messe bleibt ein Element, sie wird nur nicht mehr allein gelassen. Website, LinkedIn und E-Mail erzeugen über das ganze Jahr Gesprächsanlässe, angesprochen wird bei einem belegbaren Anlass wie einer angekündigten Investition oder einer neuen Rolle im Zielunternehmen. Damit verteilt sich der Zulauf über zwölf Monate.
Über die persönlichen Profile im Unternehmen statt über anonyme Werbung. Technische Entscheider lesen mit, auch wenn sie selten selbst schreiben. Bei einem produzierenden Hardware-Unternehmen sind auf diesem Weg 14 Termine mit CIOs und IT-Leitungen entstanden, alle aus belegbaren Anlässen.
Investitionsentscheidungen laufen über Budgetrunden, Werksbesuche und interne Abstimmungen und ziehen sich häufig über Monate. Deshalb ist das Ziel dauerhafte Präsenz statt einer einzelnen Kampagne. Wenn es schnell gehen muss, steht der Aufbau in vier Wochen, ab Woche 4 starten die Kanäle.
Ja, der Regelfall sind produzierende Betriebe ohne eigenes Marketing-Personal. Die Umsetzung übernimmt LILOX, bei euch bleibt die fachliche Freigabe. Aufwand entsteht vor allem in Phase eins und zwei, danach im Rahmen weniger Stunden im Monat.
Die vier Rollen am Tisch stellen verschiedene Fragen. Die Geschäftsführung will Zahlen, der Vertrieb belastbare Anlässe, die IT Anschlussfähigkeit an bestehende Systeme und das Marketing eine Begründung fürs Budget. Eure Website und eure Unterlagen beantworten alle vier auf getrennten Wegen.
Christoph Fraiss war Head of Engineering und Geschäftsführer in der Produktion. Er kennt Kalkulation, Fertigung und Investitionsentscheidungen von innen. Ihr müsst eure Prozesse deshalb nicht erklären, bevor die Arbeit beginnt.
Der nächste Schritt
Im Sichtbarkeits-Check prüfen wir, ob und wie euer Unternehmen in Google AI und ChatGPT vorkommt, und vergleichen das Ergebnis mit zwei von euch benannten Wettbewerbern. Ihr bekommt euren Befund als Dokument und wir gehen ihn gemeinsam durch.
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