Die ersten Wochen fühlen sich an wie Rufen ins Leere
LinkedIn belohnt Konsistenz mit Verzögerung. Der Effekt wird ab Woche sechs bis acht sichtbar. Wer nach drei Wochen aufgibt, hört genau vor der Wirkung auf.
Playbook · Für Gründer:innen im B2B
Founder-led Sales auf LinkedIn: der 90-Tage-Plan
Dein Profil, ein System und 45 Minuten am Tag.
- 13 Wochen
- 8 Templates
- 4 KPIs
- 7 Fehler
In der Frühphase bist du selbst das wirksamste Vertriebsinstrument deines Startups. Dieses Playbook macht aus gelegentlichen Posts in 13 Wochen ein System, das planbar Erstgespräche liefert. Ohne Kaltakquise, ohne Automatisierungs-Tricks, mit Aufgaben und Zeitbudget für jede einzelne Woche.
- 56 Seiten
- Kostenlos als PDF
- Du-Ansprache
- Sofort im Postfach
56 Seiten · PDFKostenlos
Playbook · Founder-led Sales
90Tage · 13 Wochen
Founder-led Sales auf LinkedInDein Profil, ein System und 45 Minuten am Tag
lilox.io8 Templates
56Seiten
13Wochenpläne
8Templates
5Grundprinzipien
4KPIs
45Minuten pro Tag
/ 01 · Warum es dieses Playbook gibt
Posten schon. Pipeline noch nicht.
Die meisten Gründer:innen scheitern auf LinkedIn nicht am Schreiben. Sie scheitern an Rhythmus und Nachfassen. Es fehlt nicht die Idee für den nächsten Post, sondern das System, das aus Posts Gespräche und aus Gesprächen Termine macht.
Genau dieses System haben wir aufgeschrieben. Es ist dasselbe, mit dem LILOX die eigenen Kund:innen gewinnt: LinkedIn ist unser Kanal Nummer eins, Kaltakquise kommt bei uns nicht vor. Wir empfehlen dir nur, was wir selbst täglich tun.
Der Dialog schläft ein, gekauft wird woanders
80 % der Deals entstehen im Follow-up. Ohne feste Nachfass-Regel versandet jedes zweite Gespräch, und drei Monate später kauft die Person beim Wettbewerber.
Kaltakquise ist keine Option, ein System fehlt
Ohne Plan wird aus guter Absicht Tagesform. Mit Wochenaufgaben, Zeitbudget und vier Kennzahlen wird daraus eine Routine, die auch in Woche neun noch läuft.
/ 02 · Dein Ergebnis
Was du nach dem Lesen anders machst
Kein Kurs übers Viral-Gehen. Sechs Ergebnisse, die du ab dem nächsten Montag umsetzen kannst.
Du weißt jeden Montag, was zu tun ist
13 Wochenseiten mit Ziel, drei bis fünf Aufgaben, Zeitbudget und einem Abschlusskriterium. Kein Rätselraten, was diese Woche dran ist.
Dein Profil wird zur Landingpage
Headline, Info-Sektion, Im-Fokus-Bereich und Hintergrundbild so aufgebaut, dass Besucher in fünf Sekunden verstehen, was du für wen tust.
Acht Templates, die du nur noch anpasst
Von der Vernetzungsanfrage bis zum Proof-Post. Copy and Paste, aber immer an die Person angepasst. Der erste Satz entscheidet über die Antwortquote.
Du misst Gespräche statt Follower
Vier Kennzahlen, jeden Freitag in zehn Minuten aktualisiert. Mit Richtwerten aus der Projektpraxis, damit du einordnen kannst, wo du stehst.
Die sieben Fehler, die Wochen kosten
Pitch-Slapping, für andere Founder schreiben, alles automatisieren. Zu jedem Fehler eine konkrete Gegenmaßnahme statt einer Warnung.
Einen Plan für Tag 91
Am Ende steht eine Aufwand-Ertrags-Rechnung und ein schlankes Dauerbetrieb-System. Damit entscheidest du, ob du selbst weitermachst oder delegierst.
13 Wochen, die du nicht selbst erfinden musst.
Kostenlos, sofort im Postfach, ohne Verkaufsgespräch. Du brauchst nur Name und E-Mail.
/ 03 · Die Grundprinzipien
Die fünf Grundprinzipien
Alles in den 13 Wochen basiert auf diesen fünf Regeln. Wenn du unsicher bist, was du tun sollst, liest du hier nach.
Gespräche schlagen Reichweite
Ein Post mit 800 Views, der zwei Erstgespräche mit Wunschkunden auslöst, schlägt jeden viralen Post.
Optimiere auf Antworten und Dialoge. Reichweite ist nur der Frühindikator.
Ein Thema, ein Publikum
Du positionierst dich für genau ein Problem bei genau einer Zielgruppe.
Je klarer dein Fokus, desto relevanter wirst du für Menschen und für KI-Suchen.
Konsistenz schlägt Perfektion
Drei solide Posts pro Woche über 90 Tage schlagen drei perfekte Posts pro Quartal.
Der Algorithmus und dein Publikum belohnen Verlässlichkeit.
Erst geben, dann fragen
Vor jeder Verkaufs-DM stehen Wochen von hilfreichem Content, echten Kommentaren und Interaktion.
Pitch-Slapping, also Anfrage plus Sofort-Pitch, verbrennt Kontakte dauerhaft.
Messen, was zählt
Du trackst wöchentlich vier Kennzahlen: Posts, ICP-Kontakte, aktive Dialoge, Erstgespräche.
Was gemessen wird, bleibt auch nach Woche drei auf Kurs.
/ 04 · Die drei Phasen
Drei Phasen, 13 Wochen, jede Woche ein Ergebnis
Jede Woche hat ein Ziel, drei bis fünf Aufgaben, ein Zeitbudget und ein Abschlusskriterium. Woche eins und Woche 13 laufen als Block mit je rund vier Stunden, dazwischen liegt der Tagesrhythmus.
Wochen 1 bis 4 · FundamentWochen 5 bis 9 · SichtbarkeitWochen 10 bis 13 · Pipeline
Fundament
Positionierung, Profil, Zielkundenliste und deine ersten Posts. In dieser Phase baust du Vorbereitung und erste Sichtbarkeit auf. Verkauft wird später.
- W 01Positionierung schärfen, fünf Varianten schreiben, eine wählen
- W 02Profil zur Landingpage machen, Headline bis Im-Fokus-Sektion
- W 03100er-Zielkundenliste und die ersten 25 Vernetzungen
- W 04Die ersten drei Posts, täglich 15 Minuten kommentieren
Sichtbarkeit und Routine
Aus Einzelaktionen wird ein System: fester Content-Rhythmus, wachsendes Netzwerk und erste echte Gespräche. Gepitcht wird weiterhin nicht.
- W 05Content-System und Batching, 90 Minuten für die Folgewoche
- W 06Netzwerk gezielt ausbauen, Warm-up-DMs ohne Pitch
- W 07Drei Formate testen und das Gewinnerformat bestimmen
- W 08Vom Kommentar zum Gespräch, zehn Gesprächs-DMs
- W 09Zwischenbilanz, Top-3 gegen Flop-3, Plan für Phase 3
Pipeline
Die letzten vier Wochen machen aus Sichtbarkeit und Dialogen messbare Pipeline: Erstgespräche, ein wiederholbarer Prozess und dein Plan für Tag 91.
- W 10Weicher Übergang zum Erstgespräch, erster Proof-Post
- W 11Follow-up-System, kein Dialog bleibt ohne Nachfassen
- W 12Verstärken, was funktioniert, Gewinner-Themen als Serie
- W 13Bilanz, Aufwand-Ertrags-Rechnung und Dauerbetrieb
/ 05 · Die Templates
Acht Templates, die du nur noch anpasst
Copy and Paste, aber immer an die Person angepasst. Der Bezug im ersten Satz entscheidet über die Antwortquote. Zwei Templates stehen hier vollständig, die anderen sechs im Playbook.
T1
Vernetzungsanfrage
Das kürzeste Template im Playbook, und das überraschendste: hier keine Nachricht schreiben. Anfragen ohne Nachricht werden öfter angenommen als Vernetzungsanfragen mit Nachricht. Der geschäftliche Anlass kommt Wochen später, nach mindestens zwei echten Interaktionen.
T5
Übergang zum Erstgespräch
Setzt du erst ein, wenn im Dialog ein konkretes Problem genannt wurde: „Das klingt nach genau dem Thema, mit dem wir uns den ganzen Tag beschäftigen. Ich will hier nichts verkaufen. Aber wenn du magst, zeige ich dir in 20 Minuten, wie (ähnliche Firma/Rolle) das gelöst hat. Wenn es nichts für euch ist, sage ich dir das auch ehrlich. Passt dir (Tag/Zeitfenster)?“
Alle acht Templates stehen vollständig im Playbook.
/ 06 · Die häufigsten Fehler
Die sieben häufigsten Fehler
Jeder dieser Fehler kostet Wochen an Fortschritt. Drei stehen hier, jeweils mit der Gegenmaßnahme. Die anderen vier stehen im Playbook.
FEHLER 01
Pitch-Slapping
Vernetzungsanfrage annehmen und zwei Minuten später kommt der Pitch. Das verbrennt den Kontakt dauerhaft und schadet deiner Marke.
StattdessenMindestens zwei echte Interaktionen vor jeder geschäftlichen DM.
FEHLER 02
Für andere Founder schreiben
Startup-Content über Fundraising und Hustle bekommt Likes von Foundern. Deine Kund:innen erreichst du über ihre eigenen Themen.
StattdessenSchreib über die Probleme deiner Zielgruppe, in ihrer Sprache.
FEHLER 03
Nach drei Wochen aufgeben
Die ersten Wochen fühlen sich an wie Rufen ins Leere. LinkedIn belohnt Konsistenz mit Verzögerung, der Effekt wird ab Woche sechs bis acht sichtbar.
StattdessenGenau deshalb ist dieser Plan auf 90 Tage angelegt. Durchhalten.
Alle sieben Fehler und ihre Gegenmaßnahmen stehen im Playbook.
/ 07 · Das KPI-Dashboard
Woran du nach 90 Tagen misst, ob es funktioniert
Vier Kennzahlen, jeden Freitag in zehn Minuten aktualisiert. Alles andere ist Frühindikator.
1 BIS 3
Posts pro Woche
Deine Konsistenz. Die einzige Zahl, die du zu 100 % kontrollierst. Ab Woche fünf ohne Ausnahme.
+50
ICP-Kontakte
Neue Vernetzungen, die deinem Wunschkundenprofil entsprechen. Richtwert bis Tag 90.
5 BIS 10
Aktive Dialoge
Laufende DM-Gespräche mit Wunschkunden, beidseitig und aus den letzten 14 Tagen.
4 BIS 12
Erstgespräche
Vereinbarte Termine mit potenziellen Kund:innen in den ersten 90 Tagen.
Follower, Likes und Impressionen sind Frühindikatoren und noch keine Ziele. Die Richtwerte sind konservative Orientierungsgrößen für den DACH-B2B-Raum und keine Garantien. Sie stammen aus der LILOX-Projektpraxis und dem eigenen Vertrieb, nicht aus einer externen Studie.
Wir verkaufen selbst genau so: founder-led.
LinkedIn ist der Kanal Nummer eins von LILOX. Kaltakquise kommt bei uns nicht vor. Alles in diesem Playbook läuft laufend im eigenen Vertrieb und in Kundenprojekten mit.
/ 08 · Der Inhalt
Acht Kapitel, drei Phasen, 13 Wochen
56 Seiten, deutschsprachig, mit Du-Ansprache. Jede Woche als eigene Seite mit Aufgaben, Zeitbudget und Wochen-KPI.
- 01Grundlage
Warum Founder-led Sales funktioniert
Vertrauen entsteht bei Personen, nicht bei Firmenseiten. Und warum LinkedIn der effizienteste B2B-Kanal im DACH-Raum ist.
- 025 Regeln
Die fünf Grundprinzipien
Entscheidungsregeln für alle unklaren Momente, von „Gespräche schlagen Reichweite“ bis „Messen, was zählt“.
- 034 Wochen
Phase 1 Fundament, Wochen 1 bis 4
Positionierung, Profil als Landingpage, 100er-Zielkundenliste und die ersten drei Posts.
- 045 Wochen
Phase 2 Sichtbarkeit und Routine, Wochen 5 bis 9
Content-System mit Batching, Netzwerkausbau, Formate testen, Interaktionen in Dialoge überführen.
- 054 Wochen
Phase 3 Pipeline, Wochen 10 bis 13
Übergang zum Erstgespräch, Follow-up-System, Gewinner-Mechanik verstärken, Bilanz und Dauerbetrieb.
- 068 Templates
Die acht Templates zum Kopieren
Von der Vernetzung über Warm-up und Gesprächs-DM bis zum Proof-Post, jeweils mit Einsatzregel.
- 074 KPIs
Das KPI-Dashboard
Vier Zahlen mit Richtwerten, plus die Metriken, die du ausdrücklich ignorieren darfst.
- 087 Fehler
Die sieben häufigsten Fehler
Jeweils mit einer konkreten Gegenmaßnahme statt einer allgemeinen Warnung.
/ 09 · Passt das zu dir?
Was dieses Playbook ist, und was nicht
Ehrlich gesagt: nicht für alle. Damit du dir den Download sparen kannst, wenn er dir nichts bringt.
Es ist
Ein konkreter 90-Tage-Plan
- 13 Wochenaufgaben mit Zeitbudget und Abschlusskriterium
- Acht Templates zum Kopieren und Anpassen
- Ein KPI-Dashboard aus vier Kennzahlen mit Richtwerten
- Ausgelegt auf rund 45 bis 60 Minuten pro Werktag neben dem Tagesgeschäft
- Gemacht für Gründer:innen im B2B, die ohne Kaltakquise verkaufen wollen
Es ist nicht
Ein Kurs übers Viral-Gehen
- Keine Anleitung zur Automatisierung von DMs oder Kommentaren
- Kein Ersatz für ein gutes Produkt
- Kein Rezept für Followerwachstum, gemessen wird an Erstgesprächen
- Nichts für dich, wenn ein eingespieltes Vertriebsteam den Kanal schon bespielt
/ 10 · Wer dahintersteht
Nadine und Christoph
Das Playbook beschreibt das System, mit dem wir und unsere Kunden auf LinkedIn arbeiten. Die Mechanik ist in der Praxis entstanden und in echten Projekten getestet.
Nadine Fraiss, MA · Geschäftsführende Gesellschafterin
15 Jahre digitales Marketing, davon rund zehn ausschließlich im B2B.
Der rote Faden durch jede Station waren gute Produkte, deren digitaler Vertrieb Aufholbedarf hatte.
- Hypo Tirol Bank
- Hartlauer
- Egger
- Bots & People
- One Hiring
Ing. Christoph Fraiss, MBA, MSc · Gesellschafter
Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur mit internationalem MBA.
15 Jahre in der Industrie als Projektleiter für Großprojekte, Head of Engineering und Werksleiter.
- Thermo Fisher
- Novartis
- Aenova
/ 11 · Kundenstimmen
Was Kunden über die Zusammenarbeit mit LILOX sagen
Freigegebene Stimmen aus laufenden und abgeschlossenen Mandaten.
5 von 5
Beratung auf Augenhöhe, ohne bla-bla und immer fokussiert.
Prof. (FH) Dr. Uwe HeilUnternehmer, Dr. Heil KG Consulting & Coaching für Führungskräfte5 von 5
Nadine und ihr Team waren für uns ein Glücksfall. Sie halfen uns bei der Positionierung unserer Marke und Produktportfolios, ohne dass wir unseren ursprünglichen Wunsch und unsere Ressourcen komplett neu orientieren mussten. Sie haben unseren Rohdiamanten sozusagen geschliffen. Dank der zielführenden Lead-Generierungs-Strategie (die auch zu unserem Budget passte) konnten und können wir unser Geschäftsmodell optimal in unserer Zielgruppe bewerben. Eine klare Empfehlung für KMUs wie uns (bzw. Mittelständler).
Sabrina WinischhoferCo-Founder, Vienna Etiquette Society5 von 5
Für mein Unternehmen AnimatedReal GmbH war ich auf der Suche nach einer modernen, zeitgemässen und ansprechenden Webseite. Nadine hat sich viel Zeit genommen, um meine Wünsche und Vorstellungen zu verstehen. Mit dem Endresultat bin ich äusserst zufrieden – die neue Webseite trifft genau den Ton und Look, den ich mir gewünscht habe. Besonders geschätzt habe ich Nadines Zuverlässigkeit, ihre Offenheit für Feedback sowie ihre Fähigkeit, Design und Funktionalität perfekt zu vereinen. Ich kann Nadine und ihr Team von Lilox wärmstens weiterempfehlen!
Fabian OlbrechtGeschäftsführer, AnimatedReal5 von 5
Als vollkommener Laie im Bereich Marketing (insb. LinkedIn/Google Ads) war und ist die Zusammenarbeit mit Nadine Fraiss und Lilox nicht nur äußerst professionell, sondern auch unglaublich sympathisch und einfühlend. Ich gehe davon aus, dass Nadine auch Marketing-Profis weiterhelfen kann, Marketing-Anfänger sind jedenfalls in extrem guten Händen. 100% empfehlenswert!
Alex SchubertGeschäftsführer, netwiss OG5 von 5
Eine top Umsetzung. Bin sehr happy, dass ich Nadine kennengelernt habe. Sehr professionell und freundlich!
Svetlana GradwohlGeschäftsführerin, Gradwohl Creations/ 12 · Häufige Fragen
Was Gründer:innen am häufigsten fragen
Wie viel Zeit muss ich täglich einplanen?
Der Plan ist auf rund 45 bis 60 Minuten pro Werktag ausgelegt, in den Pipeline-Wochen etwa 50 Minuten. Woche eins und Woche 13 laufen stattdessen als Block mit je rund vier Stunden.
Wie oft sollte ich posten?
Drei Posts pro Woche an festen Tagen, ab Woche fünf ohne Ausnahme, vorbereitet in einem wöchentlichen Block von 90 Minuten. Der Richtwert im Dashboard liegt bei ein bis drei Posts pro Woche.
Was schreibe ich in eine Vernetzungsanfrage?
Laut Template T1 gar nichts. Anfragen ohne Nachricht werden öfter angenommen. Der geschäftliche Anlass kommt Wochen später, nach mindestens zwei echten Interaktionen. Zu früh gepitcht verbrennt den Kontakt dauerhaft.
Ab wann bringt LinkedIn als Vertriebskanal etwas?
Nach unserer Erfahrung wird der Effekt ab Woche sechs bis acht sichtbar, weil LinkedIn Konsistenz mit Verzögerung belohnt. Genau deshalb ist der Plan auf 90 Tage angelegt und nicht auf drei Wochen.
Funktioniert das auch, wenn ich kein geübter Schreiber bin?
Ja. Das Playbook arbeitet mit Struktur statt Talent: Für jeden Post-Typ gibt es ein Gerüst, für jede DM ein Template. Und Prinzip drei lautet ausdrücklich, dass Konsistenz Perfektion schlägt.
Was kostet das Playbook und was passiert mit meinen Daten?
Das Playbook ist kostenlos. Verarbeitung nach DSGVO, Server in der EU, keine Weitergabe an Dritte. Kein Anruf ohne deine Einladung. Vom Newsletter meldest du dich jederzeit mit einem Klick wieder ab.
Download
Hol dir das Playbook als PDF
56 Seiten, deutschsprachig, mit Du-Ansprache. Jede Woche als eigene Seite mit Aufgaben, Zeitbudget und Wochen-KPI.
Das steckt drin
Acht Kapitel, drei Phasen und 13 Wochenseiten: zusammen 56 Seiten.
- 13 Wochenseiten mit Aufgaben und Zeitbudget
- Acht Templates zum Kopieren und Anpassen
- Die fünf Grundprinzipien als Entscheidungsregeln
- KPI-Dashboard mit vier Kennzahlen und Richtwerten
- Die sieben häufigsten Fehler mit Gegenmaßnahme
- Das System auf einen Blick plus Plan für Tag 91
/ 13 · Nächster Schritt
Sollen wir die ersten 13 Wochen begleiten?
Wir schauen uns dein Profil, deine Positionierung und deine Zielkundenliste an und sagen dir, wo du starten solltest. 20 Minuten, eine ehrliche Einschätzung, ein klarer nächster Schritt.
