B2B-Marketing-Agentur für technische Unternehmen
Ein Verfahren, drei Branchen, und in jeder ein anderer Weg zum Termin.
LILOX macht professionelles B2B-Marketing für technische Unternehmen, deren Angebot Erklärung braucht und deren Kunden wenige, dafür wertvolle Aufträge vergeben. Ob eure Kunden Maschinen kaufen, Software lizenzieren oder eine Plattform einführen, ändert die Sprache in eurer Leadgenerierung und nicht das Verfahren.
01 / Die drei Branchen
Für welche Branchen macht LILOX B2B-Marketing?
Wählt die Seite, die eurem Geschäft am nächsten kommt. Dort steht die Ausgangslage eurer Branche, die typischen Herausforderungen und die Leistungen, die bei euch zuerst greifen. Wer zwischen zwei Branchen liegt, nimmt die Seite mit dem ähnlicheren Kaufprozess.
Eure Anfragen hängen bisher am Empfehlungsnetz. Wir bauen den zweiten Kanal daneben, der auch dann liefert, wenn euer Netzwerk gerade ruhig ist.
Jeder verpasste Abschluss kostet euch ein Investitionsjahr. Wir bringen euch früh auf den Tisch der Entscheider, die ohnehin gerade investieren.
Euer Wachstum hängt am Kalender der Gründung. Wir bauen den Vertrieb, der auch dann Termine bringt, wenn ihr an Produkt, Team und Investoren arbeitet.
Positionierung und Website: Platz 1 bei Google, Quelle im AI Overview.Case Study
Sales-Automation für ein Startup ohne eigenes Marketing-Team.Case Study
Kompletter digitaler Vertrieb für ein IoT-Startup: 17 Termine über die Website.Case Study
Website-Relaunch für einen Berner Traditionsbetrieb, live in vier Monaten.Case Study
Leadgenerierung im Nischenmarkt: elf Termine aus der recherchierten Zielgruppe.Case Study
Markenstrategie und Projektleitung des Relaunchs für einen SAP-Gold-Partner.Case Study
Digitaler Vertriebskanal für den DACH-Markt, seit siebzehn Monaten.Case Study
Erste eigene Österreich-Website, zwei Wochen später auf Platz 2 bei Google.Case Study
Website-Relaunch und Markenschärfung für einen Schweizer IT-Dienstleister.Case Study
Markterschließung in den USA: 407 neue Kontakte bei MedTech-Konzernen.Case Study
Leadgenerierung für zwei Marken: 29,7 Prozent Acceptance auf LinkedIn.Case Study02 / Was die drei Branchen verbindet
Was haben Maschinenbau, Softwarehäuser und Tech-Startups im Marketing gemeinsam?
Ein Anlagenbauer und ein Softwarehaus verkaufen völlig verschiedene Dinge und stehen im Marketing trotzdem vor derselben Aufgabe. Diese vier Merkmale sind der Grund, warum dasselbe Verfahren zur Leadgenerierung in allen drei Branchen trägt.
Was ihr verkauft, versteht niemand aus einem Datenblatt. Sobald es vereinfacht wird, verschwindet genau der Unterschied, der euch den Auftrag bringt.
Zwischen dem ersten Sehen und der Anfrage liegen Wochen bis Monate. Eine einzelne Kampagne verpufft in dieser Zeit, eine dauerhafte Präsenz bleibt bestehen.
Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und IT sitzen am selben Tisch und stellen verschiedene Fragen. Eure Seite muss alle vier beantworten.
Bei euren Auftragsgrößen zählt nicht die Menge der Kontakte, sondern ob die richtigen zehn Unternehmen euch kennen, wenn sie investieren.
03 / Ablauf in fünf Phasen
Wie lange dauert der Aufbau bis zu den ersten Anfragen?
Das Verfahren bleibt in allen drei Branchen dasselbe. Was sich ändert, sind eure Zielkunden, eure Sprache und die Reihenfolge der Kanäle. Ihr wisst nach Phase eins, an welcher Zahl ihr uns messt.
Zielkundenprofil, Messgrößen und der Ausgangswert, bevor irgendetwas gebaut wird.
Seitenstruktur, Textregister und Zeitplan. Änderungen sind hier günstig und später teuer.
Lesbar für Suchmaschinen und Antwortsysteme, mit einem nächsten Schritt auf jeder Seite.
LinkedIn, E-Mail und Ads werden an die Messung und an euer CRM angeschlossen.
Monatlich ein Bericht zum Weiterreichen, am Ende die dokumentierte Übergabe.
04 / Belegbare Ergebnisse
Welche Ergebnisse hat LILOX in diesen Branchen bereits erreicht?
Aufgebaut über sechs Monate. Zuerst die Website als Kernmodul, danach die Kanäle darauf angeschlossen. Gezählt wurden nur Gespräche, die der Vertrieb selbst als qualifiziert eingestuft hat.
Angesprochen wurde nach Rolle statt nach Unternehmensgröße. Die 14 Termine entstanden auf CIO-Ebene, also genau dort, wo über Investitionen in dieser Größenordnung entschieden wird.
Dieselbe Zielgruppe, ein anderer Gesprächsanlass. Aus den neun Monaten sind fünf Neukunden entstanden. Mehr Zahlen legen wir euch im Erstgespräch offen.
05 / Leistungen für alle Branchen
Welche Leistungen buchen technische B2B-Unternehmen bei LILOX?
Jeden Baustein könnt ihr einzeln buchen und alle zusammen betreiben. Der Aufbau beginnt überall mit der Website und der Sichtbarkeit in KI-Antworten. LinkedIn, E-Mail und Ads kommen dazu, sobald eure Messung sauber läuft.
Das Leistungsportfolio
In welcher Reihenfolge die Kanäle starten, entscheidet eure Branche. Im Maschinenbau greift oft die Suche zuerst, bei Startups eher LinkedIn.
Eure Website erklärt das Angebot, baut Vertrauen auf und sammelt laufend Anfragen ein. Sie wird so gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme sie lesen und zitieren können, und sie hat auf jeder Seite einen nächsten Schritt.
Eure Kunden fragen Google AI und ChatGPT, bevor sie euch fragen. Zwölf feste Abfragen zeigen jeden Monat, ob ihr in diesen Antworten vorkommt, und die Arbeit setzt an den Quellen an, aus denen die Systeme zitieren.
Da, wo eure Entscheider ohnehin täglich lesen. Die Reichweite läuft über eure persönlichen Profile, angesprochen wird nur bei einem belegbaren Anlass.
Eine Ausgabe im Monat, die aus euren eigenen Inhalten entsteht. Sie hält den Kontakt, bis der Bedarf entsteht, und jede Aussendung gebt ihr vorher frei.
Bezahlte Reichweite bei Google und in ChatGPT, gestartet erst dann, wenn die Messstrecke sauber läuft. So seht ihr, welche Anfrage aus welchem Budget entstanden ist.
06 / Vorteile mit LILOX
Warum eine B2B-Marketing-Agentur statt einer Webagentur?
Ihr sprecht in jeder Phase mit denselben zwei Personen, einmal aus dem Marketing und einmal aus der Technik. Was entsteht, wird dokumentiert und übergeben, damit ihr auch ohne uns weiterarbeiten könnt.
Marketing und Technik sitzen von der ersten Stunde bis in den Betrieb am selben Tisch mit euch.
Dokumentation, Textregister und eine Einweisung für euer Team sind Teil des Auftrags.
Eure Seiten sind zugleich auf Anfragen, auf Suchmaschinen und auf Antwortsysteme ausgelegt.
Eure Seite wird gestaltet und gebaut, statt aus einer Vorlage zusammengesetzt zu werden.
Ladezeit, Struktur und Sicherheit werden gebaut und danach laufend nachgezogen.
In Woche eins legt ihr fest, welche Zahl am Ende zählt und woran ihr uns messt.
Abgerechnet wird auf einen vorher definierten Umfang, der Betrieb ist monatlich kündbar.
Monatlich zwei Seiten mit Anfragen, Quellen und Sichtbarkeit für eure Geschäftsführung.
07 / Ausgangslagen
Welche Probleme löst LILOX in diesen drei Branchen?
Je zwei Sätze, die wir in Erstgesprächen immer wieder hören, und was wir dem entgegensetzen. Findet ihr euch in einem davon wieder, ist die Seite eurer Branche der nächste Schritt.
IT und SoftwareUnsere besten Kunden kamen bisher alle über Empfehlung.
Wir helfen euch, breiter sichtbar zu werden, damit Anfragen nicht mehr am Netzwerk hängen.
IT und SoftwareIm Haus sind alle Techniker, niemand verkauft hauptberuflich.
Die Umsetzung übernimmt LILOX, bei euch bleibt die fachliche Freigabe.
Maschinenbau und IndustrieWir sehen, dass neue Anbieter uns aus dem Markt drängen.
Wir analysieren mit euch Kosten, Nutzen und Vertriebsstrategien und setzen sie um.
Maschinenbau und IndustrieUnser Umsatz schwankt stark.
Eine klare Umsatzstrategie und konsequente Umsetzung in der Sales-Automation.
Startups und Scale-upsWir bauen ein neues Produkt, wissen aber nicht, für wen genau.
Product-Market-Fit und Message-Market-Fit sind unsere Kernkompetenz. Wir verstehen Produkte.
Startups und Scale-upsDrei Personen im Team beschreiben unser Angebot in drei Varianten.
Nach der Positionierung erklären alle im Team das Produkt mit denselben Worten.
08 / Wer wir sind
Wer arbeitet bei LILOX an unserem Projekt?
LILOX ist inhabergeführt und betreut bewusst nur wenige Unternehmen gleichzeitig. Eure Ansprechperson bleibt von der ersten Analyse bis in den Betrieb dieselbe.
Head of Marketing zwischen traditionellem Mittelstand, Startup und Scale-up. Nadine hat auf beiden Seiten gesessen: als Auftraggeberin, die Agenturbudgets rechtfertigen musste, und als Verantwortliche, die am Ende des Quartals Pipeline liefern sollte.
Bei euch führt sie Positionierung, Website und Kampagnen und bleibt eure Ansprechperson im laufenden Betrieb.
„Marketing wird heute an Pipeline gemessen.“
Christoph ist Ingenieur für Maschinenbau, Wirtschaftsingenieur MSc und internationaler Wirtschafts-MBA der Carlson School of Management und der WU Wien. 15 Jahre Erfahrung im Projektmanagement von Großprojekten, im Engineering von Hochleistungsanlagen sowie als Produktions- und Unternehmensleiter, unter anderem bei Thermo Fisher, Novartis und Aenova. Er kennt den Moment, in dem ein Angebot am Preis scheitert, und den Moment, in dem es an einer fehlenden Erklärung scheitert.
Bei euch übersetzt er zwischen Technik und Markt. Damit versteht das Projekt euer Produkt vom ersten Gespräch an.
„Ich weiß, wie diese Unternehmen von innen laufen.“
Aus der Erfahrung
Ein erklärungsbedürftiges Angebot verliert, sobald es vereinfacht wird. Wer eure Technik nicht versteht, streicht genau die Sätze, die den Auftrag bringen.
Zwischen erstem Sehen und Anfrage liegen Wochen bis Monate. Eine einzelne Kampagne verpufft, eine dauerhafte Präsenz nicht.
09 / Kundenstimmen
Was sagen Kunden über die Zusammenarbeit mit LILOX?
Meine bisherige Agentur ist nicht annähernd in derselben Tiefe auf mein Unternehmen eingegangen wie Nadine mit ihrem Team.
Mulundo SichoneGründer, PydroBeratung auf Augenhöhe, ohne bla-bla und immer fokussiert.
Prof. (FH) Dr. Uwe HeilUnternehmer, Dr. Heil KG Consulting & Coaching für FührungskräfteKlare Empfehlung, wenn man die B2B-Neukundenakquise erstmalig aufbaut.
ManfredHead of Sales, Cloud ERPNadine und ihr Team waren für uns ein Glücksfall. Sie halfen uns bei der Positionierung unserer Marke und Produktportfolios, ohne dass wir unseren ursprünglichen Wunsch und unsere Ressourcen komplett neu orientieren mussten. Sie haben unseren Rohdiamanten sozusagen geschliffen. Dank der zielführenden Lead-Generierungs-Strategie (die auch zu unserem Budget passte) konnten und können wir unser Geschäftsmodell optimal in unserer Zielgruppe bewerben. Eine klare Empfehlung für KMUs wie uns (bzw. Mittelständler).
Sabrina WinischhoferCo-Founder, Vienna Etiquette SocietyFür mein Unternehmen AnimatedReal GmbH war ich auf der Suche nach einer modernen, zeitgemässen und ansprechenden Webseite. Nadine hat sich viel Zeit genommen, um meine Wünsche und Vorstellungen zu verstehen. Mit dem Endresultat bin ich äusserst zufrieden – die neue Webseite trifft genau den Ton und Look, den ich mir gewünscht habe. Besonders geschätzt habe ich Nadines Zuverlässigkeit, ihre Offenheit für Feedback sowie ihre Fähigkeit, Design und Funktionalität perfekt zu vereinen. Ich kann Nadine und ihr Team von Lilox wärmstens weiterempfehlen!
Fabian OlbrechtGeschäftsführer, AnimatedRealAls vollkommener Laie im Bereich Marketing (insb. LinkedIn/Google Ads) war und ist die Zusammenarbeit mit Nadine Fraiss und Lilox nicht nur äußerst professionell, sondern auch unglaublich sympathisch und einfühlend. Ich gehe davon aus, dass Nadine auch Marketing-Profis weiterhelfen kann, Marketing-Anfänger sind jedenfalls in extrem guten Händen. 100% empfehlenswert!
Alex SchubertGeschäftsführer, netwiss OGEine top Umsetzung. Bin sehr happy, dass ich Nadine kennengelernt habe. Sehr professionell und freundlich!
Svetlana GradwohlGeschäftsführerin, Gradwohl Creations10 / Häufige Fragen
Was passiert, wenn unsere Branche nicht dabei ist?
Schreibt uns eine Zeile mit eurem Angebot. Ihr bekommt eine ehrliche Einschätzung von einem der beiden Gründer, nicht aus einem Postfach.
Frage stellenLILOX arbeitet mit IT-Dienstleistern und Softwarehäusern, mit Maschinenbau und produzierender Industrie sowie mit Tech-Startups und Scale-ups. Gemeinsam ist diesen Unternehmen ein erklärungsbedürftiges Angebot und ein Geschäft mit wenigen, dafür wertvollen Kunden.
Weil euer Angebot sonst vereinfacht würde. In diesen drei Branchen kennen wir die Kaufprozesse, die Rollen am Tisch und die Sprache aus eigener operativer Arbeit. Ihr müsst euer Produkt damit genau einmal erklären.
Prüft die vier Merkmale auf dieser Seite. Wenn euer Angebot Erklärung braucht, eure Kaufzyklen lang sind, mehrere Rollen mitentscheiden und ein einzelner Auftrag hohen Wert hat, dann passt das Verfahren unabhängig von der Branchenbezeichnung.
Das Verfahren mit fünf Phasen bleibt gleich. Was sich je Branche unterscheidet, sind eure Zielkunden, die Sprache eurer Inhalte und die Reihenfolge, in der die Kanäle starten. Bei Maschinenbau greift oft die Suche zuerst, bei Startups eher LinkedIn.
Erste Gespräche entstehen oft kurz nach dem Start der Kanäle. Wenn es schnell gehen muss, steht der Aufbau in vier Wochen. In Woche 1 legen wir Strategie, Zielkundenprofil und Kennzahlen fest, in Woche 2 folgt das Konzept als HTML-Entwurf, ab Woche 3 wird die Website optimiert oder neu gebaut und ab Woche 4 starten die Kanäle. Größere Projekte brauchen entsprechend länger. Ab dem ersten Betriebsmonat zeigen wir die Termine im Monatsbericht.
Eine neue Website oder ein Website-Relaunch kostet ab 4.900 € zum Fixpreis. Unsere Pauschale für die laufende Zusammenarbeit. Sie umfasst je nach Bedarf Website, KI-Sichtbarkeit, LinkedIn, E-Mail und Ads mit Tracking und Monatsbericht. Eine neue Website oder ein Relaunch wird zusätzlich zum Fixpreis abgerechnet, das Werbebudget für Ads kommt dazu. Eine Zusammenarbeit ist ab 2.900 € im Monat möglich. Zum Vergleich kostet euch eine eigene Vertriebsstelle 60.000 bis 80.000 € im Jahr, dazu Einarbeitung, Führung und Werkzeuge.
Mit dem Sichtbarkeits-Check ohne Kosten. In 30 Minuten seht ihr, ob euer Unternehmen in Google AI und ChatGPT vorkommt, verglichen mit zwei Wettbewerbern, die ihr benennt. Ihr bekommt den Befund als Dokument und entscheidet danach.
Der nächste Schritt
Im Sichtbarkeits-Check prüfen wir, ob und wie euer Unternehmen in Google AI und ChatGPT vorkommt, und vergleichen das Ergebnis mit zwei von euch benannten Wettbewerbern. Ihr bekommt euren Befund als Dokument und wir gehen ihn gemeinsam durch.
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