Neue Erwartung
Investoren und Fördergeber erwarten ab jetzt messbare Traction. Pipeline schlägt Bauchgefühl, und „wir posten regelmäßig“ ist keine Kennzahl.
Playbook 2026 · Für Startups nach Förderung und Investment
Digital Marketing-Playbook für frisch finanzierte Tech-Startups
- Marketingstrategie
- Markenaufbau
- KI-sichtbare Website
- Leadkanäle
Das Kapital ist da, die Erwartungen sind es auch. Dieses Playbook führt dich vom Funding zum planbaren Marketing-System in 90 Tagen: mit klarer Strategie, einer Website, die auch ChatGPT und Perplexity finden, und Kanälen, die messbar Leads liefern.
- 45 Seiten
- Kostenlos als PDF
- Deutschsprachig
- Sofort im Postfach
45 Seiten · PDFKostenlos
Playbook · 2026
Digital Marketing-Playbookfür frisch finanzierte Tech-Startups
lilox.io90-Tage-Plan
45Seiten
6Kapitel
7teuerste Fehler
90Tage-Plan
28Punkte-Checkliste
/ 01 · Warum es dieses Playbook gibt
Funded ist die Startlinie. Jetzt zählt, was du daraus baust.
Förderung oder Investment verändern die Spielregeln über Nacht. Aus „irgendwie sichtbar werden“ wird „nachweisbar wachsen“. Plötzlich sitzen Investoren, Beirat und Fördergeber am Tisch und fragen nach Traction. Und du sollst Marketing aufbauen, während Produkt, Team und Runway gleichzeitig Aufmerksamkeit fordern.
Genau hier verlieren die meisten Startups Monate: Sie starten mit Taktik statt mit Fundament, schalten Ads auf eine unklare Positionierung und merken erst im nächsten Board-Meeting, dass niemand sagen kann, welcher Kanal welchen Kunden gebracht hat. Wir haben aufgeschrieben, was wir in genau dieser Phase immer wieder erklären.
Knappste Ressource
Zeit ist knapper als Geld. Jeder Marketing-Umweg kostet dich Monate Runway. Und die bekommst du mit keiner Budgeterhöhung zurück.
Richtige Reihenfolge
Fundament vor Budget. Strategie und Positionierung machen jeden investierten Euro wirksamer. Wer die Reihenfolge dreht, kauft teuren Traffic für ein System, das ihn nicht konvertiert.
/ 02 · Dein Ergebnis
Was du nach 20 Minuten Lesezeit in der Hand hast
Kein Theoriewerk. Sechs konkrete Ergebnisse, die du am selben Tag in dein Board-Update oder dein nächstes Team-Meeting übernehmen kannst.
Klarheit, was als Nächstes dran ist
Du weißt nach dem Lesen, welcher Schritt jetzt zählt und welcher noch drei Monate warten kann. Schluss mit fünf Baustellen gleichzeitig.
Die Landkarte für digitales Marketing
Strategie, Marke, Website, LinkedIn, E-Mail, Ads und Messung: endlich in einem Bild, mit der Reihenfolge, in der es tatsächlich funktioniert.
Die 7 teuersten Fehler und ihre Gegenmittel
Zu jedem Fehler ein konkretes Gegenmittel. Jeder einzelne davon kostet dich sonst Monate Runway und fünfstellige Beträge.
Sichtbar werden, wo 2026 gesucht wird
Acht Bausteine für eine Website, die ChatGPT, Perplexity und Google AI zitieren, inklusive 5-Minuten-Selbsttest, ob du heute schon vorkommst.
Ein 90-Tage-Plan, den du abarbeitest
Drei Phasen, 18 Aufgaben, klare Ziele je Monat. Vom leeren Blatt zu ersten planbaren Leads, ohne dass du erst eine Strategie erfinden musst.
Argumente fürs nächste Board-Meeting
Die 28-Punkte-Checkliste zeigt schwarz auf weiß, wo ihr steht. Du berichtest einen Plan mit KPIs statt Zufallszahlen.
45 Seiten, die dir mehrere Monate Umweg ersparen.
Kostenlos, sofort im Postfach, ohne Verkaufsgespräch. Du brauchst nur Name und E-Mail.
/ 03 · Der Unterschied
Budget versickern lassen oder eine Wachstumsmaschine bauen
Beide Wege kosten ungefähr gleich viel Geld. Nur einer davon hinterlässt am Ende ein System, das dir gehört.
Weg A
So versickert Marketingbudget
Weg B · im Playbook
So entsteht eine Wachstumsmaschine
✕Ads schalten, bevor Positionierung und Zielgruppe klar sind
✓Erst Strategie und Positionierung, dann Budget-Einsatz
✕Website als digitale Visitenkarte statt als Leadmaschine
✓Website als Conversion-Asset, sichtbar in Google und KI-Suche
✕Auf fünf Kanälen gleichzeitig „ein bisschen“ präsent sein
✓Ein bis zwei Kanäle konsequent dominieren
✕Marketing macht der:die Gründer:in „nebenbei“
✓Klare Verantwortung: intern, Agentur oder Fractional CMO
✕Keine Messbarkeit: niemand weiß, welcher Kanal liefert
✓KPIs ab Tag 1: Pipeline, CAC, Conversion je Kanal
/ 04 · Leseprobe
Die 7 teuersten Marketing-Fehler nach dem Funding
Wer sie kennt, vermeidet sie. Drei davon liest du hier. Die anderen vier stehen im Playbook, inklusive Gegenmittel zu jedem einzelnen.
FEHLER 01
Zu früh skalieren
Paid Ads auf eine unklare Positionierung sind teures Rauschen. Budget multipliziert die Wirkung deiner Botschaft. Sitzt die Botschaft nicht, multipliziert es nur die Kosten.
FEHLER 03
Produkt-Denke statt Kunden-Denke
Tech-Founder kommunizieren Features: „KI-gestützte Plattform mit API-first-Architektur“. Kund:innen kaufen aber Ergebnisse: „spart deinem Team 10 Stunden pro Woche“.
FEHLER 07
SEO lernen, während die Welt schon KI fragt
Startups optimieren mühsam für klassische Google-Rankings, während die Zielgruppe längst ChatGPT fragt, welches Tool ihr Problem löst. Wer dort nicht auftaucht, existiert für einen wachsenden Teil des Marktes nicht.
Alle 7 Fehler und ihre Gegenmittel stehen im Playbook.
/ 05 · Der Inhalt
Sechs Kapitel, ein Umsetzungsplan, eine Checkliste
Aufgebaut in der Reihenfolge, in der Marketing tatsächlich funktioniert: erst Fundament, dann Sichtbarkeit, dann Skalierung. Rund 20 Minuten Lesezeit.
- 017 Fehler
Die 7 teuersten Marketing-Fehler nach dem Funding
Wer sie kennt, vermeidet sie. Mit einem konkreten Gegenmittel je Fehler.
- 025 Fragen
Marketingstrategie: Das Fundament vor dem Budget
ICP, Positionierung, investorentaugliche KPIs, die 40/40/20-Budgetregel und Kanal-Fokus.
- 033 Bausteine
Markenaufbau: Vom Produkt zur Marke, der man vertraut
Brand Core, visuelle und verbale Identität, plus Founder Brand als schnellster Vertrauenshebel.
- 048 Bausteine
Eine Website, die Google und KI-Assistenten finden
Answer-First, Dual-Headlines, FAQ in Fragesprache, JSON-LD, llms.txt und der 5-Minuten-Selbsttest.
- 055 Phasen
Digitale Kanäle zur Leadgenerierung
Leadmagnet, LinkedIn, E-Mail-Nurturing und Paid Ads, in fünf Phasen und der richtigen Reihenfolge.
- 0618 Aufgaben
Der 90-Tage-Plan vom Funding zum Marketing-System
Tage 1–30 Fundament, 31–60 Sichtbarkeit, 61–90 Pipeline. Mit Ziel und Aufgabenliste je Phase.
- ✓28 Punkte
Die große Scale-Ready-Checkliste + Mini-Glossar
28 Punkte zum Abhaken über Strategie, Marke, Website, Leadgen und Messung. Plus die 7 wichtigsten Begriffe in 10 Sekunden.
Du kannst dir das alles selbst erarbeiten. Oder es in 20 Minuten lesen.
Zwei Gründer:innen aus Marketing und Technik haben aufgeschrieben, was sie sonst in jedem Erstgespräch erklären.
/ 06 · Passt das zu dir?
Für wen dieses Playbook geschrieben ist
Ehrlich gesagt: nicht für alle. Damit du dir den Download sparen kannst, wenn er dir nichts bringt.
Passt
Das Playbook ist für dich, wenn …
- ihr gerade eine Förderung oder eine Finanzierungsrunde abgeschlossen habt
- ihr ein erklärungsbedürftiges B2B- oder Tech-Produkt verkauft
- Marketing bisher nebenbei bei der Gründung mitläuft
- ihr vor der Entscheidung steht: erste Marketing-Hire, Agentur oder Fractional CMO
- ihr im nächsten Board-Meeting einen Plan statt Einzelaktionen zeigen wollt
- ihr wissen wollt, ob ChatGPT euer Unternehmen heute schon empfiehlt
Passt eher nicht
Spar dir den Download, wenn …
- ihr ein eingespieltes Marketing-Team mit dokumentierter Strategie habt
- ihr transaktionales Massengeschäft im B2C betreibt
- ihr eine fertige Agentur-Offerte statt Handwerkszeug sucht
- ihr nach Growth-Hacks statt nach einem Fundament sucht
/ 07 · Wer das geschrieben hat
Zwei Gründer:innen aus Marketing und Technik
LILOX baut technischen B2B-Unternehmen im DACH-Raum das Marketing auf, das Anfragen von Wunschkunden bringt. Dieses Playbook ist die schriftliche Fassung dessen, was wir sonst im Erstgespräch erklären.
Nadine Fraiss · Marketing
15 Jahre digitales Marketing, davon mehrere Jahre auf CMO-Ebene.
Zwischen traditionellem Mittelstand, Startup und Scale-up. Sie hat auf beiden Seiten gesessen: als Auftraggeberin, die Agenturbudgets rechtfertigen musste, und als Verantwortliche, die am Quartalsende Pipeline liefern sollte.
Christoph Fraiss · Technik
Ingenieur, Statiker an Großbaustellen, Geschäftsführer eines produzierenden Betriebs.
Er kennt den Moment, in dem ein Angebot am Preis scheitert. Und den, in dem es an einer fehlenden Erklärung scheitert. Bei euch übersetzt er zwischen Technik und Markt.
/ 08 · Kundenstimmen
Was Kunden über die Zusammenarbeit mit LILOX sagen
Freigegebene Stimmen aus laufenden und abgeschlossenen Mandaten. Weitere folgen, sobald die jeweilige Freigabe vorliegt.
5 von 5
Meine bisherige Agentur ist nicht annähernd in derselben Tiefe auf mein Unternehmen eingegangen wie Nadine mit ihrem Team.
Mulundo SichoneGründer, Pydro5 von 5
Beratung auf Augenhöhe, ohne bla-bla und immer fokussiert.
Prof. (FH) Dr. Uwe HeilUnternehmer, Dr. Heil KG Consulting & Coaching für Führungskräfte5 von 5
Nadine und ihr Team waren für uns ein Glücksfall. Sie halfen uns bei der Positionierung unserer Marke und Produktportfolios, ohne dass wir unseren ursprünglichen Wunsch und unsere Ressourcen komplett neu orientieren mussten. Sie haben unseren Rohdiamanten sozusagen geschliffen. Dank der zielführenden Lead-Generierungs-Strategie (die auch zu unserem Budget passte) konnten und können wir unser Geschäftsmodell optimal in unserer Zielgruppe bewerben. Eine klare Empfehlung für KMUs wie uns (bzw. Mittelständler).
Sabrina WinischhoferCo-Founder, Vienna Etiquette Society5 von 5
Für mein Unternehmen AnimatedReal GmbH war ich auf der Suche nach einer modernen, zeitgemässen und ansprechenden Webseite. Nadine hat sich viel Zeit genommen, um meine Wünsche und Vorstellungen zu verstehen. Mit dem Endresultat bin ich äusserst zufrieden – die neue Webseite trifft genau den Ton und Look, den ich mir gewünscht habe. Besonders geschätzt habe ich Nadines Zuverlässigkeit, ihre Offenheit für Feedback sowie ihre Fähigkeit, Design und Funktionalität perfekt zu vereinen. Ich kann Nadine und ihr Team von Lilox wärmstens weiterempfehlen!
Fabian OlbrechtGeschäftsführer, AnimatedReal5 von 5
Als vollkommener Laie im Bereich Marketing (insb. LinkedIn/Google Ads) war und ist die Zusammenarbeit mit Nadine Fraiss und Lilox nicht nur äußerst professionell, sondern auch unglaublich sympathisch und einfühlend. Ich gehe davon aus, dass Nadine auch Marketing-Profis weiterhelfen kann, Marketing-Anfänger sind jedenfalls in extrem guten Händen. 100% empfehlenswert!
Alex SchubertGeschäftsführer, netwiss OG5 von 5
Eine top Umsetzung. Bin sehr happy, dass ich Nadine kennengelernt habe. Sehr professionell und freundlich!
Svetlana GradwohlGeschäftsführerin, Gradwohl Creations/ 09 · Häufige Fragen
Häufige Fragen zum Playbook
Was kostet das Playbook?
Nichts. Du bekommst die vollständigen 45 Seiten als PDF, ohne Zahlung und ohne Testphase.
Wie schnell habe ich das PDF?
Sofort nach Bestätigung deiner E-Mail-Adresse. Der Link kommt automatisch in dein Postfach. Kein Wartezimmer, keine manuelle Freigabe.
Ruft ihr mich danach an?
Nein. Wir rufen niemanden ohne Einladung an. Wenn du ein Gespräch willst, buchst du dir selbst einen Termin.
Was passiert mit meinen Daten?
Verarbeitung nach DSGVO, Server in der EU, keine Weitergabe an Dritte. Vom Newsletter meldest du dich jederzeit mit einem Klick wieder ab.
Lohnt sich das auch, wenn wir noch nicht gefundet sind?
Ja. Die Kapitel zu Strategie, Positionierung und KI-Sichtbarkeit gelten unabhängig vom Funding. Der 90-Tage-Plan ist dann eher deine Vorbereitung als dein Startschuss.
Ist das ein verstecktes Verkaufsdokument?
Es ist ein Arbeitsdokument. Du kannst alles darin selbst umsetzen. Am Ende steht ein Angebot, es umsetzen zu lassen. Mehr nicht.
Download
Hol dir das Playbook als PDF
45 Seiten, deutschsprachig, mit Du-Ansprache, Glossar und einer Checkliste, die du direkt in euer Board-Update übernehmen kannst.
Das steckt drin
Sechs Kapitel, ein Umsetzungsplan und eine Checkliste: zusammen 45 Seiten.
- Die sieben teuersten Fehler mit je einem Gegenmittel
- Der 90-Tage-Plan mit 18 konkreten Aufgaben
- Die 28-Punkte-Checkliste zum Abhaken
- Acht Bausteine für eine KI-sichtbare Website
- Die 40/40/20-Regel für dein Marketingbudget
- Mini-Glossar: ICP, GEO, CAC, SQL und Co. in 10 Sekunden
/ 10 · Nächster Schritt
Du weißt danach, was zu tun ist. Die Frage ist: wer setzt es um?
LILOX baut für Tech-Startups genau dieses System: Marketingstrategie, Marke, eine Website, die in Google und KI-Suche gefunden wird, und Kanäle, die planbar Leads liefern. In 30 Minuten besprechen wir, wo ihr steht.
