Google-Ads-Agentur für B2B, mit ChatGPT Ads und LinkedIn Ads

Sobald eure Messstrecke steht und jede Anfrage automatisch eine Quelle bekommt. Vorher schaltet LILOX bewusst keine bezahlte Reichweite, weil ihr am Monatsende sonst nicht sagen könnt, welche Anfrage aus welchem Budget entstanden ist. In der Regel ist das ab Woche vier der Fall.

Bei Google sucht jemand aktiv nach einer Lösung, die er heute braucht. Diese Nachfrage ist vorhanden und lässt sich sofort abholen. LinkedIn erreicht Menschen, die euer Thema noch nicht suchen, und braucht deshalb mehr Kontakte und mehr Zeit bis zur ersten Anfrage.

Die Anzeigen laufen auf dieselben Unternehmen und Rollen, die eure persönlichen Profile ohnehin organisch erreichen. Ein Kontakt sieht damit euren Namen mehrfach, einmal im Beitrag eines Menschen und einmal in einer Anzeige. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er reagiert, wenn der Bedarf entsteht.

Den Sichtbarkeits-Check ohne Kosten. In 30 Minuten sieht ein Interessent, ob sein eigenes Unternehmen in Google AI und ChatGPT vorkommt, verglichen mit zwei benannten Wettbewerbern. Damit hat der Klick auch dann einen Wert, wenn heute noch kein Kauf ansteht.

Jede Anfrage bekommt beim Eingang eine Quelle, die bis zum Suchbegriff oder zur Anzeige zurückreicht. Einmal im Monat bekommt ihr je Kanal die Anzahl der Anfragen, die Kosten je Anfrage und einen Vorschlag, wo das Budget im nächsten Monat hingeht.

Euch. Die Konten für Google und LinkedIn laufen auf euren Namen, wir arbeiten mit einem Zugang darin. Wenn ihr die Zusammenarbeit beendet, bleiben Konten, Verlauf und Auswertungen bei euch und ein anderes Team kann daran weiterarbeiten.

Ihr seht das im Monatsbericht an derselben Zahl, an der wir uns messen lassen. Dann wird entweder nachgeschärft oder der Kanal wird abgeschaltet und das Budget geht dorthin, wo es messbar wirkt. Ihr könnt monatlich kündigen und behaltet alles, was bis dahin entstanden ist.

Das rechnet man aus, statt es zu schätzen. Nötig sind drei Zahlen: der Klickpreis eurer Suchbegriffe, die Zahl der Klicks, aus denen erfahrungsgemäß eine Anfrage entsteht, und wie viele Anfragen euer Vertrieb im Monat bearbeiten kann. Daraus ergibt sich das Budget, nicht umgekehrt. Wir rechnen das vor dem Start durch. Kommt eine Zahl heraus, die für euch nicht tragbar ist, raten wir vom Kanal ab.

Dann nicht über den Produktnamen, sondern über das Problem. Wer eine erklärungsbedürftige Maschine oder eine Spezialsoftware verkauft, findet in Google selten Suchen nach dem eigenen Produkt, sehr wohl aber nach dem Zustand davor. Wir prüfen vor dem Start, ob es solche Suchen in ausreichender Zahl gibt. Gibt es sie nicht, ist LinkedIn der richtige Kanal, weil dort nach Rolle und Unternehmen ausgespielt wird.

Nicht umschichten, sondern nacheinander aufbauen. Anzeigen wirken sofort und hören sofort auf zu wirken, wenn ihr sie abschaltet. Sichtbarkeit in Google AI und ChatGPT baut sich über Monate auf und bleibt danach eine Weile bestehen. Wer nur Anzeigen fährt, mietet Reichweite. Wer nur an der Sichtbarkeit arbeitet, wartet lange. In der Regel finanziert der bezahlte Kanal die Zeit, die der andere braucht.

Die ersten Klicks kommen am selben Tag, verwertbare Zahlen nach vier bis sechs Wochen. Vorher fehlt die Menge, um zwischen Zufall und Muster zu unterscheiden. In dieser Zeit wird laufend aussortiert, welche Suchbegriffe nichts bringen. LinkedIn braucht länger, weil dort niemand aktiv sucht. Wer nach zwei Wochen über eine Kampagne entscheidet, entscheidet über zu wenige Daten.

Eine eigene Landingpage, sobald es um mehr als einen Testlauf geht. Die Startseite muss alles gleichzeitig können und beantwortet deshalb keine einzelne Suchanfrage vollständig. Eine Landingpage greift den Wortlaut der Anzeige auf, zeigt einen Beleg und einen nächsten Schritt und lässt alles andere weg. Sie ist außerdem die einzige saubere Möglichkeit zu messen, welche Anzeige zu welcher Anfrage geführt hat.