Referenzen und Case Studies aus dem technischen B2B in DACH

Auf dieser Seite stehen elf Projekte als Auszug, darunter das IoT-Startup Pydro, der Berner Trennwand-Hersteller Schwab AG, der SAP-Gold-Partner SRB Consulting Team und der MedTech-Software-Anbieter mymediset. Die Projekte reichen von der einzelnen Website bis zur strategischen Partnerschaft über mehrere Jahre. Mehr als 95 % unserer Kunden verlängern über den ursprünglich vereinbarten Rahmen hinaus.

Der Schwerpunkt liegt auf IT- und Tech-Unternehmen, produzierender Industrie sowie Startups und Scale-ups. Gemeinsam ist ihnen ein erklärungsbedürftiges Angebot, eine klar umrissene Zielgruppe und ein Vertrieb, der bisher über persönliche Netzwerke lief.

Das hängt vom Ausgangspunkt ab. Bei Jiliti Austria stand die Website vier Wochen nach dem Kick-off und rankte zwei Wochen später auf Platz 2 für den Markennamen. Bei buntsales dauerte es rund fünf Monate bis Platz 1 für ein umkämpftes Fachkeyword. Ein vollständiger Relaunch wie bei der Schwab AG braucht rund vier Monate von der Entscheidung bis live.

Die Website als Kernmodul liegt je nach Umfang zwischen 10.000 und 30.000 €. Darin stecken Konzept, Design, Umsetzung, Sales-Funnel, Basis-SEO und Rechtstexte. Abgerechnet wird zum Festpreis auf einen vorher definierten Umfang. Der laufende Betrieb läuft über eine monatliche Pauschale, die den gewünschten Leistungsumfang individuell abbildet und jederzeit kündbar ist. Eine Zusammenarbeit ist ab 2.900 € im Monat möglich. Den genauen Rahmen klären wir im Erstgespräch.

Die Zahlen aus unseren Kampagnen liegen über den üblichen Benchmarks. Bei netwiss werden 29,7 Prozent der Vernetzungsanfragen angenommen, gegen einen DACH-B2B-Median von 21 bis 28 Prozent. Bei Pydro und suXess-IT liegt die Antwortquote bei rund 20 Prozent, bei Jiliti bei 17 Prozent, während der Benchmark bei 10 Prozent liegt. Ob daraus Kunden werden, entscheidet sich danach im Vertrieb.

Ja. Für mymediset erschließen wir den US-Markt bei Großkonzernen der Medizintechnik, für Pydro betreuen wir Kampagnen und Website in sechs Sprachen von UK über Italien und Spanien bis Griechenland. Mit Schwab AG und matho informatik arbeiten wir in der Schweiz. Der Schwerpunkt bleibt der DACH-Raum.

Dann korrigieren wir den Kurs. Bei ANEWO haben wir die Zielgruppe von Küchenchefs auf Facility Manager und Nachhaltigkeitsbeauftragte verschoben, weil die Daten zeigten, dass Küchenchefs über LinkedIn kaum erreichbar sind. Bei suXess-IT hat der Markt so schnell geantwortet, dass der Kunde seinen Product-Market-Fit validieren und seinen Service gezielt anpassen konnte. Genau dafür messen wir.

An dem, was beim Kunden ankommt. Termine aus der richtigen Zielgruppe, Sichtbarkeit für die Begriffe, nach denen gesucht wird, und Antwortquoten über dem Benchmark. Wir messen laufend, damit die nächste Runde besser läuft als die letzte. Wo Tracking fehlt, richten wir es zuerst ein, bevor wir über Ergebnisse sprechen.