LILOXStrategiegespräch

Für B2B-Beratungen im DACH-Raum

Marketing für Beratungs­unternehmen im B2B

Damit euch die KI empfiehlt, auch wenn kein Partner im Raum ist.

Eure Mandate kommen über Empfehlungen. Wir machen eure Expertise auch dort sichtbar, wo Entscheider heute vor dem ersten Anruf nachfragen: in Google AI Search, ChatGPT, Copilot, Gemini und Claude.

KI-Check starten Strategiegespräch vereinbaren

Christoph Fraiss ist Ingenieur und MBA und saß selbst auf der Seite der Entscheider mit Budgetverantwortung, u. a. bei Thermo Fisher, Novartis und Aenova. Er weiß, was ein Entscheider sehen will, bevor er eine Beratung anruft.

PriorisierungsmatrixWirkung und Aufwand
Sofort umsetzenPlanenMitnehmenZurückstellenWirkungAufwand

Methoden, die eure Kunden kennen, gehören auf die Website, nicht nur in die Projektunterlagen.

So wird aus Expertise ein Erstgespräch.

Diesen Weg bauen wir für euch: von der ersten Begegnung bis zur Anfrage in eurem CRM.

Wo man euch begegnet

KI-Suche heißt: Google AI Search, ChatGPT, Copilot, Gemini und Claude.

Eure Website

Beratungsfelder, Fachartikel und anonymisierte Fallstudien

Website →

Einstieg

Reifegrad-Check

Einige Fragen, eine Einordnung: als KI-Reifegrad, Vertriebs-Check oder OpEx-Schnellanalyse.

Wie unser KI-Check →

Lead

Gesprächsanfrage

Mit dem Ergebnis des Checks als Anlass und der Quelle im CRM erfasst.

B2B Leadgenerierung →

Solche Checks bauen wir für euch, so wie unseren eigenen KI-Check.

01 · Der Weg zum Mandat

So findet ein Entscheider heute seine Beratung.

Die Empfehlung bleibt wichtig. Sie bekommt aber einen zweiten Absender: die KI, die der Entscheider fragt, bevor er jemanden anruft.

Bisher

Ein Partner nennt euren Namen im richtigen Gespräch.

Dazu kommt

Die KI nennt euren Namen, bevor jemand bei euch anfragt.

  1. Der Entscheider fragt die KI.

    Er beschreibt sein Problem in ganzen Sätzen, mit Branche, System und Größe seines Unternehmens.

    Hier geht das Mandat verloren, wenn …

    eure Expertise nur in Köpfen und PDFs steckt. Die KI findet nichts, was sie zitieren kann.

  2. Aus der Antwort wird eine Shortlist.

    Die Namen aus der Antwort landen neben den Namen aus dem Netzwerk auf einer kurzen Liste.

    Hier geht das Mandat verloren, wenn …

    ihr nur im Netzwerk vorkommt. Wer in der Antwort fehlt, fehlt oft auch auf der Liste.

  3. Die Website muss die Wahl bestätigen.

    Jetzt prüft der Entscheider, wer zu seinem Fall passt. Er sucht Methode, Fälle und Köpfe.

    Hier geht das Mandat verloren, wenn …

    die Seite nur Schlagworte zeigt. Ganzheitlich und maßgeschneidert schreiben alle.

  4. Das Gespräch braucht einen klaren Einstieg.

    Erst jetzt meldet sich der Entscheider, oft über einen kleinen ersten Schritt.

    Hier geht das Mandat verloren, wenn …

    nur ein Kontaktformular wartet. Ein Webinar, ein Leitfaden oder ein Check senken die Schwelle.

02 · Eigene Messung

Nennt eine Frage die Branche, rücken Branchenseiten in den Quellen nach vorn.

Wir messen selbst, welche Quellen KI-Assistenten zitieren. Das Muster ist deutlich: Fragt jemand nach einer Branche, steigt der Anteil der Seiten, die genau diese Branche erklären.

Anteil der Branchenseiten an den zitierten Quellen, eigene Messung

Die Frage nennt eine Branche

25,8 %

Die Frage nennt keine Branche

3,4 %

Stichprobe zur Frage „Agentur für Maschinenbau“

19 von 25

zitierten Quellen waren Branchenseiten. ChatGPT übernimmt die Branche aus der Frage in seine Teilsuchen.

26.03.2025

Google zeigt AI Overviews in Deutschland.

07.10.2025

Der KI-Modus von Google startet in Deutschland.

Für Beratungen heißt das: Jedes Beratungsfeld braucht eine eigene Seite, die es in der Sprache eurer Kunden erklärt.

03 · Euer Beratungsfeld

Jedes Beratungsfeld wird anders gesucht und braucht eine eigene Antwort.

Die Zahlen zeigen, wie oft eure Kunden in Deutschland im Monat bei Google nach eurem Feld suchen, laut Semrush. Wählt euer Feld und seht, was eure Präsenz dafür braucht.

Alle sechs Beratungsfelder stehen untereinander.

KI-Beratung

Ein Feld mit viel Bewegung: Der Mittelstand sucht gezielt nach Begleitung.

Was eure Kunden suchen

  • KI-Beratung 3.600
  • KI-Berater 720
  • KI-Beratung Mittelstand 320

KI-Beratung Mittelstand im Jahresvergleich

Rund neunmal so häufig gesucht wie vor einem Jahr: von 0,11 auf 1,00 des Höchstwerts.

Was eure Präsenz dafür braucht

  • Eine Leistungsseite je KI-Angebot, mit einer zitierfähigen Kurzantwort in den ersten Zeilen.
  • Anwendungsfälle mit Ergebnis, sortiert nach Abteilung und Branche eurer Kunden.
  • Eure Methodik sichtbar: wie ihr vom ersten Workshop zum laufenden Einsatz kommt.
  • Ein Webinar oder Leitfaden als Einstieg für Entscheider, die erst verstehen wollen.
KI-ReifegradmodellMethodenfolie
heuteZielErkundenPilotierenEinführenSkalierenVerankern

Unser Beleg

Wir testen es zuerst an uns selbst.

Lilox misst die eigene Sichtbarkeit in KI-Antworten laufend mit Peec AI, über 66 Prompts. Was dort wirkt, setzen wir für euch um.

Der KI-Check zeigt euch in 30 Minuten mit zwölf realen Abfragen, wo eure Beratung heute steht.

KI-Check starten →

Software-, IT- und SAP-Beratung

Gesucht wird nach System und Vorhaben. Wer beides auf eigenen Seiten erklärt, wird gefunden.

Was eure Kunden suchen

  • IT-Beratung 4.400
  • SAP-Beratung 1.300
  • Software-Beratung 480
  • Softwareentwicklung Beratung 390

Was eure Präsenz dafür braucht

  • Eine Seite je System und Vorhaben, etwa zum Umstieg auf SAP S/4HANA, mit Kurzantwort zu Dauer und Ablauf.
  • Partnerstatus und Zertifizierungen sichtbar und belegt, damit KI und Einkauf sie finden.
  • Anonymisierte Fallstudien mit Branche, Ausgangssystem und Ergebnis.
  • Ein Corporate-Influencer-Programm, damit eure Berater auf LinkedIn als Fachleute auftreten.
Projekt-RoadmapMethodenfolie
AnalyseKonzeptUmsetzungTestGo-livePhasen und Meilenstein

Unser Beleg

SRB Consulting Team

SAP-Gold-Partner aus Österreich. Lilox lieferte Marken- und Marketingstrategie, ein Corporate-Influencer-Programm auf LinkedIn und die technische Projektleitung des Website-Relaunchs.

300+Kundenprojekte
21Branchen

Sales- und Vertriebsberatung

Ein breites Suchwort, viele Anbieter. Hier gewinnt, wer sich auf ein Kernthema zuspitzt.

Was eure Kunden suchen

  • Vertriebsberatung 1.000

Das Sammelwort allein trennt euch nicht vom Wettbewerb. Ein eigenes Kernthema mit eigenem Namen schon.

Was eure Präsenz dafür braucht

  • Ein Kernthema, das eure Kunden wörtlich suchen, statt einer Liste aller Leistungen.
  • Ein Einstiegsangebot mit eigener Seite, etwa ein Check oder eine Analyse.
  • Fachartikel, die eure Methode erklären, damit KI-Assistenten euch als Quelle nutzen.
  • Die Profile der Beraterinnen und Berater als Gesichter der Methode.
Sales-PipelineMethodenfolie
KontaktBedarfAngebotVerhandlungAbschluss

Unser Beleg

buntsales, Köln

Die Positionierung der Vertriebsberatung haben wir auf ein Kernthema zugespitzt: den „Sales Excellence Check“.

Platz 1bei Google für das Kernthema
rund 1.300monatliche Suchen in Reichweite

Dazu in Google AI Overviews zitiert.

Operational Excellence

Gesucht wird vor allem das Thema, viel seltener der Berater. Wer das Thema erklärt, wird gefunden.

Was eure Kunden suchen

  • Operational Excellence 1.900
  • Prozessberatung 1.000
  • Operational-Excellence-Beratung 140
  • Lean-Beratung 140

Was eure Präsenz dafür braucht

  • Fachinhalte zum Thema selbst: was Operational Excellence im Werk konkret verändert.
  • Fallstudien in der Sprache der Produktion, anonymisiert und mit Kennzahl vorher und nachher.
  • Eure Methodik auf einer eigenen Seite, vom Shopfloor bis zur Steuerung.
  • Ein Leitfaden als Einstieg für Werks- und Produktionsleiter.
PDCA und WertstromMethodenfolie
StandardPlanDoCheckActWertstromEingangFertigungVersand△ Bestand

Unser Beleg

Wir kennen eure Kunden von innen.

Christoph Fraiss war Produktions- und Unternehmensleiter, u. a. bei Thermo Fisher, Novartis und Aenova. Er weiß, welche Kennzahlen, Budgetrunden und Fragen ein Werksleiter mitbringt, wenn er eine Beratung sucht.

Strategie- und Digitalisierungsberatung

Viel Nachfrage und viele Anbieter. Sichtbar wird, wer eigene Thesen unter eigenem Namen veröffentlicht.

Was eure Kunden suchen

  • Strategieberatung 2.900
  • Digitalisierungsberatung 880
  • Unternehmensberatung Mittelstand 880

Was eure Präsenz dafür braucht

  • Eine klare Aussage, wofür ihr steht und für welche Unternehmen.
  • Thesen und Studien unter eigenem Namen, damit KI-Assistenten euch als Quelle zitieren.
  • Köpfe statt Symbolfotos: Partnerprofile mit Werdegang und Schwerpunkt.
  • Ein Einstieg mit kleinem Risiko, etwa ein Workshop oder ein Webinar.
StrategiepyramideMethodenfolie
VisionZieleInitiativenMaßnahmen

Unser Beleg

Wir arbeiten selbst so.

Jedes Projekt beginnt bei uns mit Strategie und Positionierung. Erst danach entstehen Website, Inhalte und Kampagnen. Diesen Weg gehen wir mit euch, mit Nadine Fraiss für Marketing und Vertrieb und Christoph Fraiss für Technik und Strategie.

Förderberatung

Hier zählt weniger das Suchwort als der Anlass. Wer die Anlässe erklärt, wird mit ihnen gefunden.

Wonach eure Kunden suchen

  • ein neues Förderprogramm
  • eine Frist, die näher rückt
  • ein geplantes Investitionsvorhaben

Was eure Präsenz dafür braucht

  • Eine Seite je Förderprogramm mit Kurzantwort: wer gefördert wird, wofür und bis wann.
  • Ein Newsletter zu Fristen und neuen Programmen, der Anlässe schafft.
  • LinkedIn und Google Ads, die genau diese Anlässe aufgreifen.
  • Klare Trennung mehrerer Marken, wenn ihr mit mehr als einer auftretet.
ProzesslandkarteMethodenfolie
ProgrammAntragBewilligungUmsetzungNachweisFrist

Unser Beleg

netwiss, Österreich

Förderberatung mit zwei Marken. Lilox führt die B2B Leadgenerierung für beide.

29,7 %Annahmequote auf LinkedIn, Median im DACH-B2B 21–28 %
11,1 → 27,0 %Antwortquote in drei Monaten
7,29 %Klickrate der Anzeigen

04 · Vertraulich und trotzdem sichtbar

Vertrauliche Mandate lassen sich zeigen, ohne einen Namen zu nennen.

Aus dem Projektordner wird eine Fallstudie.

Was in Berichten steckt, ist für Entscheider und KI unsichtbar. Wir holen die Substanz heraus und lassen den Namen weg.

  • Wir führen die Gespräche mit euren Projektleitern und schreiben die Fallstudie.
  • Ihr gebt frei, der Mandant gibt frei. Erst dann geht sie online.
  • Jede Fallstudie bekommt Branche, Methode und Ergebnis als klare Angaben, die eine KI zitieren kann.

Eure Partner sind die Gesichter, denen Entscheider vertrauen.

Entscheider kaufen Beratung von Menschen. Deshalb läuft die Reichweite über die Profile eurer Partner und nicht nur über die Firmenseite.

  • Wir schreiben Fachbeiträge im Ton jeder Partnerin und jedes Partners vor.
  • Die Partner geben frei und führen die Gespräche, die daraus entstehen.
  • Jeder Beitrag führt auf eine Seite eurer Website, auf der das Thema vertieft wird.

Für SRB Consulting Team haben wir ein Corporate-Influencer-Programm auf LinkedIn aufgebaut.

So kann ein Fachbeitrag einer Partnerin beginnen

Drei Fragen, die wir in jedem KI-Workshop zuerst stellen, bevor ein Werkzeug ausgewählt wird.

Am Ende des Beitrags: Leitfaden „KI im Mittelstand einführen“ auf eurer Website

Beitrag→Leitfaden→Gespräch

05 · Success Stories

Zwei Beratungen zeigen, wie Expertise sichtbar wird.

Ein SAP-Gold-Partner und eine Vertriebsberatung. Zwei Felder, zwei Wege, ein Ziel: gefunden und angefragt werden.

SAP-Gold-Partner · Österreich

SRB Consulting Team

300+Kundenprojekte
21Branchen

Lilox lieferte die Marken- und Marketingstrategie, baute ein Corporate-Influencer-Programm auf LinkedIn auf und übernahm die technische Projektleitung des Website-Relaunchs.

Leistungen: Markenstrategie, Marketingstrategie, Corporate Influencer auf LinkedIn, Projektleitung des Relaunchs

Ganze Geschichte lesen →

Vertriebsberatung · Köln

buntsales

Platz 1bei Google für das Kernthema
rund 1.300monatliche Suchen in Reichweite

„Sales Excellence Check“

Wir haben die Positionierung der Vertriebsberatung auf dieses Kernthema zugespitzt. Dazu kommen Zitate in Google AI Overviews.

Leistungen: Positionierung, Kernthema, Sichtbarkeit in Google AI Overviews

Ein Thema, das Kunden wörtlich suchen.Ganze Geschichte lesen →

Prof. (FH) Dr. Uwe Heil von der Dr. Heil KG Consulting & Coaching beschreibt die Zusammenarbeit mit uns als Beratung „auf Augenhöhe“.

Alle Success Stories ansehen →

06 · Wer bei euch arbeitet

Wir arbeiten selbst wie eine Beratung: erst verstehen, dann umsetzen.

Nadine und Christoph Fraiss betreuen euch selbst. Wir sprechen mit euren Partnern auf Augenhöhe, weil wir beide Seiten kennen: den Markt und die Entscheidung.

Nadine und Christoph Fraiss, die Gründer von Lilox, nebeneinander in einem hellen Büro, im Hintergrund Berge

Nadine Fraiss

Marketing und Vertrieb

15 Jahre digitales Marketing, davon mehrere Jahre auf CMO-Ebene, in Mittelstand, Startups und Scale-ups.

„Marketing wird heute an Pipeline gemessen.“

Christoph Fraiss

Technik und Strategie

Ingenieur (HTL Maschinenbau), Wirtschaftsingenieur MSc und internationaler Wirtschafts-MBA (Carlson School of Management und WU Wien). 15 Jahre Projektmanagement von Großprojekten, Engineering von Hochleistungsanlagen und Leitung von Produktion und Unternehmen.

Stationen, unter anderemThermo Fisher · Novartis · Aenova

20+ FachleuteSpezialistinnen und Spezialisten für Code, Design, Seitenbau, Tech-Setup, Texte, Ads und Leadgenerierung.
KI plus SeniorDie KI beschleunigt, erfahrene Leute entscheiden. Das Team bringt Projekterfahrung u. a. für E.ON, Mercedes und BMW mit.
Tirol und SchweizZwei Standorte, ein Team für den ganzen DACH-Raum.
Offene SystemwahlWordPress, TYPO3 oder Astro, je nachdem, was zu euch passt.
Christoph und Nadine Fraiss im Strategie-Workshop mit drei Kunden am Tisch, am Whiteboard eine Priorisierungsmatrix nach Wirkung und Aufwand
So gehen wir ein Projekt mit euch anWorkshop-Board

Verstehen

Gespräche mit euren PartnernZielkunden und ihre Fragen

Schärfen

PositionierungSeite je Beratungsfeld

Umsetzen

Website und FallstudienFachartikel und LinkedInReifegrad-Check

Messen

Nennungen in KI-AntwortenAnfragen mit Quelle

So beginnt die Zusammenarbeit.

Für Beratungen mit 50 bis 200 Mitarbeitenden und für kleinere Boutiquen, die wachsen wollen. Ihr steigt dort ein, wo ihr heute steht.

Schritt 1 · KI-Check

ohne Kosten

  • 30 Minuten
  • zwölf reale Abfragen
  • Vergleich mit zwei Wettbewerbern
  • Befund als Dokument

Schritt 2 · Website als Kernmodul

ab 4.900 €

Zum Fixpreis auf einen vorher festgelegten Umfang.

Schritt 3 · Laufender Betrieb

ab 2.900 € im Monat

Monatlich kündbar. Wir halten eure Präsenz laufend aktuell und messen, was sie bringt.

Unsere Leistungen für euch

Was eine Beratung braucht, um gefunden und angefragt zu werden.

  • WebsiteEine Seite je Beratungsfeld, anonymisierte Fallstudien und Partnerprofile, auf WordPress, TYPO3 oder Astro.
  • Website-RelaunchEine neue Struktur nach Beratungsfeldern für eure bestehende Seite. Bei SRB Consulting Team hatten wir die technische Projektleitung.
  • KI-SichtbarkeitDamit KI-Assistenten eure Beratung kennen, nennen und als Quelle zitieren.
  • KI-CheckDer Einstieg ohne Kosten: zwölf reale Abfragen und ein Vergleich mit zwei Wettbewerbern.
  • KI-Sichtbarkeits-ReportZeigt im laufenden Betrieb, in welchen KI-Antworten eure Beratung vorkommt.
  • B2B LeadgenerierungDer Weg von der ersten Begegnung bis zur Gesprächsanfrage mit Anlass und Quelle im CRM.
  • LinkedIn-MarketingFachbeiträge über die Profile eurer Partner als Corporate-Influencer-Programm.
  • E-Mail-Marketing und NewsletterHält den Faden zu Entscheidern, die noch nicht bereit für ein Gespräch sind.
  • Google AdsAnzeigen auf genau die Suchbegriffe, mit denen eure Kunden nach eurem Beratungsfeld suchen.
  • Externe MarketingabteilungWir übernehmen die Umsetzung, eure Partner behalten die fachliche Freigabe.

07 · Häufige Fragen

Hier beantworten wir die Fragen, die Beratungen uns vor dem Start stellen.

Eure Frage ist nicht dabei? Im Strategiegespräch klären wir sie direkt.

Strategiegespräch vereinbaren
Wir leben von Empfehlungen. Warum brauchen wir Marketing?

Empfehlungen bleiben euer stärkster Weg zu neuen Mandaten. Sie hängen aber an der Zeit und am Netzwerk weniger Partner und lassen sich kaum planen.

Dazu kommt: Wer euch empfohlen bekommt, prüft euch vor dem ersten Anruf auf eurer Website und in KI-Assistenten. Marketing sorgt dafür, dass diese Prüfung eure Expertise bestätigt.

Wie zeigen wir Fallstudien, wenn unsere Mandate vertraulich sind?

Mit anonymisierten Fallstudien: Branche und Größenklasse statt Mandantenname, die Ausgangslage in zwei Sätzen, euer Vorgehen und ein Ergebnis, das der Mandant freigibt.

Wir führen die Gespräche mit euren Projektleitern und schreiben die Texte. Ihr behaltet die Freigabe.

Funktioniert LinkedIn über die Profile unserer Partner?

Ja. Entscheider vertrauen Menschen mehr als Firmenseiten. In einem Corporate-Influencer-Programm schreiben wir Fachbeiträge im Ton eurer Partner vor, die Partner geben frei und führen die Gespräche selbst.

Ein solches Programm haben wir für SRB Consulting Team aufgebaut.

Wie messt ihr, ob wir in KI-Antworten genannt werden?

Der Einstieg ist der KI-Check: 30 Minuten, zwölf reale Abfragen, Vergleich mit zwei Wettbewerbern, Befund als Dokument.

Im laufenden Betrieb messen wir mit Peec AI, wie oft Google AI Search, ChatGPT, Copilot und Gemini eure Beratung nennen und zitieren. Für unsere eigene Website tun wir das bereits.

Welches System bekommt unsere Website?

Das entscheiden wir mit euch. Wir bauen auf WordPress, TYPO3 oder Astro, je nachdem, wer die Seite später pflegt und welche Systeme bei euch schon laufen.

Wir machen Unternehmen sichtbar.

Findet heraus, ob die KI eure Beratung heute schon empfiehlt.

Der KI-Check dauert 30 Minuten und kostet nichts. Ihr seht mit zwölf realen Abfragen, wo ihr steht und wo zwei Wettbewerber stehen.

KI-Check starten Strategiegespräch vereinbaren

Das bekommt ihr im KI-Check

  1. 30 Minuten
  2. Zwölf reale Abfragen
  3. Vergleich mit zwei Wettbewerbern
  4. Befund als Dokument