Woher die Lead Stages stammen, wer MQL und SQL definiert hat, woran ihr unqualifizierte Leads erkennt und was Forrester 2021 an ihre Stelle gesetzt hat.
Magazin . B2B-Marketing für technische Unternehmen
Zahlen, Befunde und Praxis aus laufenden Mandaten im technischen B2B.
Hier findet ihr Wissen zu professionellem B2B-Marketing für technische Unternehmen. Die Beiträge behandeln die Praxis der Leadgenerierung aus laufenden Mandaten und eigene Studien zur KI-Sichtbarkeit. Geschrieben wird nur, was selbst gemessen, gebaut oder verantwortet wurde.
60 Beiträge
Die PHP-Sicherheitslücke PHP2Shell betrifft viele Websites. Fünf Schritte für heute und die Frage, wann ein PHP-Update reicht oder eine neue Website sicherer ist.
Drei unserer Ratgeber sind nach dem Google-Spam-Update aus der Suche verschwunden. Was sie gemeinsam hatten, was es nicht war und was wir jetzt ändern.
Was die llms.txt ist, warum Google sie ignoriert und was wir bei der Pflege unserer eigenen gelernt haben. Mit echtem Beispiel und Anleitung in fünf Schritten.
Immer mehr Kaufrecherche endet in einer KI-Antwort statt auf einer Ergebnisseite. Diese Beiträge zeigen, wovon es abhängt, ob euer Unternehmen dort vorkommt.
GEO für B2B im DACH-Raum: Wie die KI-Suche Anbieter auswählt, sechs Hebel für Zitierfähigkeit und der 90-Tage-Fahrplan. Praxis-Checkliste von Lilox.
Die besten Inhalte nützen nichts, wenn KI-Crawler sie nicht lesen. Technische KI-Readiness: robots.txt, JavaScript, Schema & Co. – mit konkreten Prüfschritten.
Nicht mehr Kanäle, sondern die richtigen: was LinkedIn im B2B tatsächlich leistet und wo sich der Aufwand daneben noch lohnt.
LinkedIn Outreach, Ads und Content im Zusammenspiel: Warum Profile Logos schlagen, was wirklich funktioniert – und was ihr euch sparen könnt. Mit FAQ.
Social Selling endet nicht bei LinkedIn: Wie B2B-Unternehmen auf TikTok, Instagram und in Podcasts sichtbar werden und Leads gewinnen.
Mehr Kanäle bringen nicht mehr Ergebnisse. Warum Fokus auf wenige Kanäle im B2B mehr Wirkung bringt, mit Praxisbeispiel und konkreten Schritten.
Wie aus Aufmerksamkeit eine Anfrage wird, an welchen Stellen der Funnel in der Praxis bricht und welche Rolle die eigene Website dabei spielt.
Der B2B-Funnel ist kein Trichter, sondern ein Netzwerk aus Touchpoints. Warum moderne Funnel als System funktionieren, von Awareness bis Decision.
Sales Funnel einfach erklärt: vier Phasen, ein Beispiel und die 5 Schritte, um einen Funnel zu erstellen, der im B2B-Vertrieb funktioniert.
Hübsches Design, aber keine Anfragen? Die 5 häufigsten Gründe, warum B2B-Websites keine Leads bringen – und wie ihr eure Seite zur Leadmaschine macht.
Selten entscheidet eine Person allein, und fast nie sofort. Diese Beiträge ordnen ein, wer im Unternehmen mitredet und wann aus Interesse eine Kaufabsicht wird.
Wie entstehen B2B-Entscheidungen? Über viele Touchpoints, oft ohne Vertriebskontakt. So richtet ihr Sichtbarkeit auf die Buying Journey aus.
Wer sitzt im B2B-Buying-Center, wer den Zugang steuert und wie sprecht ihr jede Rolle gezielt an. Mit Rollenmodell und Gartners sechs Buying Jobs.
Interesse ist nicht Kaufabsicht. So erkennt ihr im B2B, wo ein Lead wirklich steht, und setzt eure Zeit auf echte Chancen.
Die Entscheidungen vor der ersten Kampagne: wen ihr gezielt ansprecht, wie ihr euer Angebot einordnet und was es kosten darf.
Oft liegt das Problem nicht im Angebot, sondern in der Einordnung. So macht ihr euren Nutzen konkret und steuert den Vergleich im B2B aktiv.
Der richtige Preis stützt Qualität und Vertrauen. So findet ihr im B2B den Sweet Spot – mit klarer Struktur, Wertorientierung und drei Paketen.
Was Account-Based Marketing ist, warum die Entscheidung vor eurem Erstkontakt fällt, wer im Buying Center wirklich entscheidet und ab wann sich ABM lohnt.
Planbar wird Vertrieb erst, wenn er einem festen Ablauf folgt, an den richtigen Zahlen gemessen wird und nicht bei jedem Deal neu erfunden werden muss.
Der B2B-Vertriebsprozess in fünf Phasen: Lead-Generierung, Qualifizierung, Präsentation, Verhandlung, Abschluss. Mit CRM-Rolle und Erfolgsfaktoren.
Nicht jede Kennzahl bringt euch weiter. Die drei KPIs im B2B-Vertrieb, die wirklich zählen: Lead-Qualität, Conversion Rate, Sales Cycle.
Warum Wiederholung im B2B-Vertrieb mehr bringt als einzelne Kreativschübe, mit Studien zu Markenaufbau und B2B-Kaufverhalten.
Die Checkliste, mit der wir lilox.io umgezogen haben. 30 Punkte in fünf Phasen, mit den drei Fehlern, die uns beim eigenen Relaunch Zeit gekostet haben.
Wie wir beim Umzug von lilox.io jede alte Adresse mit Verkehr geprüft haben, was keine Weiterleitung bekommt und welchen Fehler die Search Console nach fünf Tagen gezeigt hat.
ChatGPT zitiert in eurem Markt dieselben Fachportale, in denen ihr nicht vorkommt. Warum das so ist, wie ihr die Liste ermittelt und in welcher Reihenfolge ihr hineinkommt.
Ihr trackt KI-Sichtbarkeit, aber niemand schaut mehr ins Dashboard? Warum Monitoring allein nichts verändert, welche vier Kennzahlen zählen und wie aus Zahlen Arbeit wird.
Lilox unterstützt mittelständische B2B-Unternehmen aus IT, Software und Industrie bei der Generative Engine Optimization für messbar mehr KI-Sichtbarkeit.
Wenn Neukunden nur über den Inhaber kommen, wird Wachstum zum Flaschenhals. So bauen KMU ein System für planbare Anfragen und gebuchte Erstgespräche.
Leadgenerierung B2B erklärt: Wie der Mittelstand im DACH-Raum planbar Leads gewinnt. Rechtslage in DE, AT und CH, MQL und SQL, Kanalvergleich mit Zahlen, KI-Suche, Kosten und FAQ.
LinkedIn-Leadgenerierung für B2B im DACH-Raum: aktuelle Zahlen 2026, der neue Algorithmus, fünf Bausteine, Wochenroutine und Kosten. Leitfaden von Lilox.
Boutique-Agentur oder Netzwerk: was eine kleine Agentur leistet, wo sie an Grenzen stößt und woran ihr die richtige Wahl erkennt.
B2B-Marketing 2026: Trends, Strategien und Studien, ergänzt um eigene Messungen von lilox.io zu KI-Suche, Klickverlust und Google-Spam-Update.
Warum Partner-Ökosysteme im B2B schneller wachsen lassen: Modelle, Vorteile und Erfolgsfaktoren für Kooperationen mit messbarer Wirkung.
Zu viele Optionen bremsen B2B-Entscheidungen. Warum weniger Auswahl mehr Leads bringt – mit klarer Struktur für höhere Conversion.
Freelancer performen im B2B-Marketing durch Flexibilität, Fachwissen und Kosteneffizienz, belegt mit Zahlen aus zwei Führungskräfte-Befragungen.
Wer das AIDA-Modell wirklich formuliert hat, warum die Jahreszahl 1898 unbelegt ist, was die Forschung dazu sagt und was im B2B an seine Stelle tritt.
Welche B2B-Marketing-Tools schnell Wirkung zeigen, welche erst ab einer bestimmten Teamgröße tragen und was ihr vor dem ersten Kauf klären solltet.
Woher die Lead Stages stammen, wer MQL und SQL definiert hat, woran ihr unqualifizierte Leads erkennt und was Forrester 2021 an ihre Stelle gesetzt hat.
Von Lead-Identifikation bis Predictive Analytics: So setzt du KI im B2B-Vertrieb ein, um schneller und gezielter neue Kunden zu gewinnen.
Was B2B-Landingpages wirklich zum Konvertieren bringt: weniger Formularfelder, lesbare Struktur, ehrliche A/B-Tests. Mit Zahlen von Baymard und NN/g.
Das Trichterbild stammt aus dem Jahr 1924. Was ein B2B-Sales-Funnel heute noch leistet, wo er in die Irre führt und woran ihr eure Stufen ausrichtet.
Predictive Analytics sagt Kaufverhalten voraus: Lead Scoring, Churn Prevention, Upselling – mit Tools, Ablauf und Grenzen der Datenbasis.
Leadmagnet erstellen, der Leads bringt: Zielgruppe verstehen, das richtige Format wählen, den Nutzen auf einer Landingpage zeigen und optimieren.
B2B-Digitalstrategie: die drei Säulen für nachhaltigen digitalen B2B-Vertrieb, belegt mit Zahlen von Gartner und McKinsey. Für KMU im DACH-Raum.
So wird euer B2B-Content zum Lead-Magneten: relevante Themen, starke Leadmagneten, der richtige Kanal-Mix und datengetriebene Optimierung.
Wie mittelständische B2B-Unternehmen mit Marketing-Automatisierung Prozesse verschlanken, Leads skalieren und mehr Deals mit weniger Aufwand gewinnen.
B2B-Kundenbindung digital stärken: die vier Retention-Hebel, warum die ersten 90 Tage entscheiden und welche Tools B2B-Retention leichter machen.
Buyer Enablement im B2B: Kund:innen die interne Kaufentscheidung mit rollenspezifischen Argumentationshilfen und einem klaren Fahrplan erleichtern.
Dark Social im B2B: Warum ein Teil deiner Inhalte unsichtbar geteilt wird und wie du diesen Kanal bewusst bedienst, misst und strategisch nutzt.
Pre-Sales Content bereitet Leads vor dem ersten Call vor: welche Formate wirken, wie ihr sie einsetzt und wo sie im Funnel greifen.
37 Prozent der B2B-Marketer zählen den Newsletter zu ihren besten Kanälen, 71 Prozent nutzen ihn. Zahlen zu Format, Betreff und Klickrate.
Mit kleinem Budget zur starken B2B-Präsenz: Fokus statt Breite, die richtigen Kanäle, Content aus vorhandenem Wissen und drei KPIs, die zählen.
SLA, gemeinsame Lead-Definition und Revenue Operations: warum Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb im B2B scheitern und was sie zusammenhält.
Zu viele Tools schaffen Silos statt Fokus. So stellt ihr eure B2B-Tool-Landschaft schlank auf – mit klaren Auswahlkriterien statt Tool-Masse.
Nur rund 5 % eurer B2B-Zielgruppe sind gerade kaufbereit. Warum Timing über Abschlüsse entscheidet und wie ihr dauerhaft im Kopf bleibt.
B2B-Deals gehen oft im Prozess verloren: fehlendes Follow-up, zu wenig Relevanz, kein nächster Schritt. So vermeidet ihr das.
Aktivität ist nicht gleich Ergebnis: Warum viele Teams im digitalen B2B-Vertrieb Bewegung mit Fortschritt verwechseln – und worauf es wirklich ankommt.
Mehr KI-Tools bringen nicht automatisch bessere Ergebnisse. Warum weniger Komplexität und klare Prozesse im digitalen Vertrieb mehr Wirkung bringen.
KI-Recherche verschiebt die B2B-Buying-Journey: Entscheidungen fallen früher und unsichtbarer. So bleibt ihr Teil der Antwort.
So schreibt ihr B2B-Inhalte, die KI-Systeme zitieren: Antwort zuerst, ein Gedanke pro Absatz, konkrete Belege. Mit Checkliste vor jeder Veröffentlichung.
Zero-Click und KI-Suche senken den Traffic, nicht die Qualität. Wie ihr eure B2B-Website auf Entscheidungsinhalte ausrichtet und Sichtbarkeit neu messt.
Website, Digitalisierung, Marketing und Beratung sind oft förderfähig – in AT, CH und DE. Was sich fördern lässt, wie der Ablauf aussieht und worauf es ankommt.
Keine Treffer
Welche Themen gehören zum B2B-Marketing für technische Unternehmen?
Diese Themenfelder decken ab, was euch bei der Leadgenerierung tatsächlich begegnet. Jedes Feld entstammt einer Frage aus Erstgesprächen und laufenden Projekten. Geschrieben wird dazu erst dann etwas, wenn es selbst gemessen, gebaut oder verantwortet wurde.
Euer Marketing wird an Pipeline gemessen und nicht mehr an Reichweite. Für viele Verantwortliche ist das ein anderer Beruf im selben Titel.
Was in Projekten tatsächlich passiert, anonymisiert. Namen bleiben außen vor, jede Zahl lässt sich nachprüfen.
Eure Kunden fragen Google AI und ChatGPT, bevor sie euch fragen. Zitiert wird dabei nur, was diese Systeme auch lesen können.
Eine Person plus eine halbe Unterstützung ist die häufigste Ausstattung im technischen Mittelstand. Mit dieser Kapazität lässt sich verlässlich liefern.
Wer eine Anlage oder eine Software mit langer Bindung kauft, denkt in Risiko, Amortisation und Betriebssicherheit.
Freigaben, Fachabteilungen, IT-Sicherheit und gewachsene Zuständigkeiten entscheiden mit, ob ein Vorhaben bei euch durchkommt.
Ein KI-Stack ist die Sammlung eigener Werkzeuge und Arbeitsschritte, mit denen ihr wiederkehrende Aufgaben vorbereitet.
Eure Budgets stehen unter Beobachtung, während die Erwartung an Ergebnisse steigt. Beides lässt sich gegeneinander rechnen.
Newsletter
Wie oft erscheint der Newsletter und was steht darin?
Ihr bekommt eine Ausgabe im Monat mit dem, was im Magazin ohnehin entstanden ist, dazu eine kurze Einordnung. Der Newsletter ist keine zusätzliche Textproduktion. Wer wenig Zeit hat, liest nur diese Ausgabe und ist damit auf demselben Stand.
Eine Ausgabe im Monat, immer aus vorhandenen Inhalten zusammengestellt. Zwischen zwei Ausgaben bleibt euer Postfach von uns aus ruhig.
Jede Ausgabe enthält eine Beobachtung aus einem laufenden Mandat, eine Zahl aus eigener Messung und einen Hinweis, was ihr damit in eurer eigenen Arbeit anfangen könnt.
Ihr meldet euch mit einem Klick wieder ab, ohne Rückfrage.
Leistungsportfolio
Welche Leistungen bietet eine B2B-Marketing-Agentur für technische Unternehmen?
Ihr bekommt fünf Bausteine, die zusammen euer Marketing-System für die Leadgenerierung ergeben. Jeden davon könnt ihr einzeln buchen und alle zusammen betreiben. Die Website bleibt das Fundament, weil jeder andere Baustein auf sie verweist und auf dieselbe Messung einzahlt.
Das Leistungsportfolio
Die Website ist das Fundament. Alles andere dockt an sie an und zahlt auf dieselbe Messung ein.
Eure Website erklärt das Angebot, baut Vertrauen auf und sammelt laufend Anfragen ein. Sie wird so gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme sie lesen und zitieren können, und sie hat für jede Seite einen nächsten Schritt.
Eure Kunden fragen Google AI und ChatGPT, bevor sie euch fragen. Wir messen mit zwölf festen Abfragen, ob ihr in diesen Antworten vorkommt, und arbeiten an den Quellen, aus denen die Systeme zitieren.
Bezahlte Reichweite bei Google und in ChatGPT, gestartet erst dann, wenn die Messstrecke sauber läuft. So seht ihr, welche Anfrage aus welchem Budget entstanden ist.
Eine Ausgabe im Monat, die aus euren eigenen Inhalten entsteht. Sie hält den Kontakt zu euren Wunschkunden, bis der Bedarf da ist. Jede Aussendung wird vorher freigegeben.
Da, wo eure Entscheider ohnehin täglich lesen. Reichweite über eure persönlichen Profile und gezielte Kommentare bei Zielkontakten, auf Wunsch mit Ads davor.
Wer wir sind
Wer arbeitet bei LILOX an unserem Projekt?
LILOX ist inhabergeführt und betreut bewusst nur wenige Unternehmen gleichzeitig. Eure Ansprechperson bleibt von der ersten Analyse bis in den Betrieb dieselbe.
Head of Marketing zwischen traditionellem Mittelstand, Startup und Scale-up. Nadine hat auf beiden Seiten gesessen: als Auftraggeberin, die Agenturbudgets rechtfertigen musste, und als Verantwortliche, die am Ende des Quartals Pipeline liefern sollte.
Bei euch führt sie Positionierung, Website und Kampagnen und bleibt eure Ansprechperson im laufenden Betrieb.
„Marketing wird heute an Pipeline gemessen.“
Christoph ist Ingenieur für Maschinenbau, Wirtschaftsingenieur MSc und internationaler Wirtschafts-MBA der Carlson School of Management und der WU Wien. 15 Jahre Erfahrung im Projektmanagement von Großprojekten, im Engineering von Hochleistungsanlagen sowie als Produktions- und Unternehmensleiter, unter anderem bei Thermo Fisher, Novartis und Aenova. Er kennt den Moment, in dem ein Angebot am Preis scheitert, und den Moment, in dem es an einer fehlenden Erklärung scheitert.
Bei euch übersetzt er zwischen Technik und Markt. Damit versteht das Projekt euer Produkt vom ersten Gespräch an.
„Ich weiß, wie diese Unternehmen von innen laufen.“
Aus der Erfahrung
Ein erklärungsbedürftiges Angebot verliert, sobald es vereinfacht wird. Wer eure Technik nicht versteht, streicht genau die Sätze, die den Auftrag bringen.
Zwischen erstem Sehen und Anfrage liegen Wochen bis Monate. Eine einzelne Kampagne verpufft, eine dauerhafte Präsenz nicht.
Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und IT sitzen am selben Tisch und stellen verschiedene Fragen. Eure Seite muss alle vier beantworten.
Bei euren Auftragsgrößen zählt nicht die Menge der Kontakte, sondern ob die richtigen zehn Unternehmen euch kennen, wenn sie investieren.
Kundenstimmen
Was sagen Kunden über die Zusammenarbeit mit LILOX?
Meine bisherige Agentur ist nicht annähernd in derselben Tiefe auf mein Unternehmen eingegangen wie Nadine mit ihrem Team.
Mulundo SichoneGründer, PydroBeratung auf Augenhöhe, ohne bla-bla und immer fokussiert.
Prof. (FH) Dr. Uwe HeilUnternehmer, Dr. Heil KG Consulting & Coaching für FührungskräfteKlare Empfehlung, wenn man die B2B-Neukundenakquise erstmalig aufbaut.
ManfredHead of Sales, Cloud ERPNadine und ihr Team waren für uns ein Glücksfall. Sie halfen uns bei der Positionierung unserer Marke und Produktportfolios, ohne dass wir unseren ursprünglichen Wunsch und unsere Ressourcen komplett neu orientieren mussten. Sie haben unseren Rohdiamanten sozusagen geschliffen. Dank der zielführenden Lead-Generierungs-Strategie (die auch zu unserem Budget passte) konnten und können wir unser Geschäftsmodell optimal in unserer Zielgruppe bewerben. Eine klare Empfehlung für KMUs wie uns (bzw. Mittelständler).
Sabrina WinischhoferCo-Founder, Vienna Etiquette SocietyFür mein Unternehmen AnimatedReal GmbH war ich auf der Suche nach einer modernen, zeitgemässen und ansprechenden Webseite. Nadine hat sich viel Zeit genommen, um meine Wünsche und Vorstellungen zu verstehen. Mit dem Endresultat bin ich äusserst zufrieden – die neue Webseite trifft genau den Ton und Look, den ich mir gewünscht habe. Besonders geschätzt habe ich Nadines Zuverlässigkeit, ihre Offenheit für Feedback sowie ihre Fähigkeit, Design und Funktionalität perfekt zu vereinen. Ich kann Nadine und ihr Team von Lilox wärmstens weiterempfehlen!
Fabian OlbrechtGeschäftsführer, AnimatedRealAls vollkommener Laie im Bereich Marketing (insb. LinkedIn/Google Ads) war und ist die Zusammenarbeit mit Nadine Fraiss und Lilox nicht nur äußerst professionell, sondern auch unglaublich sympathisch und einfühlend. Ich gehe davon aus, dass Nadine auch Marketing-Profis weiterhelfen kann, Marketing-Anfänger sind jedenfalls in extrem guten Händen. 100% empfehlenswert!
Alex SchubertGeschäftsführer, netwiss OGEine top Umsetzung. Bin sehr happy, dass ich Nadine kennengelernt habe. Sehr professionell und freundlich!
Svetlana GradwohlGeschäftsführerin, Gradwohl CreationsHäufige Fragen
Woher stammen die Inhalte in diesem Magazin?
Schreibt uns, welche Frage euch gerade beschäftigt.
Thema vorschlagenAus laufenden Mandaten und aus eigener Messung. Beobachtungen aus Projekten werden anonymisiert. Zahlen zur Sichtbarkeit in KI-Antworten stammen aus der eigenen Messinfrastruktur, die zuerst an der eigenen Marke erprobt wurde.
Beiträge entstehen nicht auf Vorrat. Veröffentlicht wird nichts, das nicht selbst gemessen, gebaut oder verantwortet wurde. Der Newsletter fasst einmal im Monat zusammen, was dazugekommen ist.
Ja. Ihr könnt Beiträge intern weitergeben, in eurer Entscheidungsvorlage zitieren und daraus argumentieren. Eine Quellenangabe genügt, wenn ihr größere Passagen nach außen verwendet.
KI-Werkzeuge übernehmen Recherche und Zuarbeit. Geschrieben und freigegeben wird von Hand. Nichts erscheint hier, das nicht ein Gründer persönlich geprüft hat, und keine Zahl steht in einem Beitrag, die nicht belegt ist.
Ja, über den Sichtbarkeits-Check. Dort prüfen wir mit zwölf realen Abfragen, ob euer Unternehmen in Google AI und ChatGPT vorkommt, und vergleichen das Ergebnis mit zwei von euch benannten Wettbewerbern.
Der nächste Schritt
Im Sichtbarkeits-Check prüfen wir, ob und wie euer Unternehmen in Google AI und ChatGPT vorkommt, und vergleichen das Ergebnis mit zwei von euch benannten Wettbewerbern. Ihr bekommt euren Befund als Dokument und wir gehen ihn gemeinsam durch.
Chat mit LILO starten
LILO läuft auf Intercom. Mit der Zustimmung wird das Chatfenster nachgeladen, Intercom setzt eigene Cookies, und die Chatnachrichten werden dort verarbeitet. Der Arbeitsbereich liegt in den USA. Direkt nach der Zustimmung öffnet sich der Chat. Datenschutz
Ein Keks für LILO?
Mit Ihrer Zustimmung beantwortet LILO Ihre Frage sofort im Chat, und wir sehen, welche Inhalte wirklich weiterhelfen. Ohne Zustimmung bleibt LILO aus. Alles andere auf dieser Seite funktioniert unverändert.
LILO läuft auf Intercom. Mit der Zustimmung wird das Chatfenster nachgeladen, Intercom setzt eigene Cookies, und die Chatnachrichten werden dort verarbeitet. Der Arbeitsbereich liegt in den USA. Direkt nach der Zustimmung öffnet sich der Chat.
Ihre Entscheidung gilt für diese Website und ist jederzeit über „Cookie-Einstellungen" im Fuß jeder Seite änderbar.
