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Trends & Entwicklung
Kaufentscheidungen entstehen zunehmend über KI-Suche statt über Klicks, und nur ein kleiner Teil eurer Zielgruppe ist gerade aktiv kaufbereit. Der Rest recherchiert lange, bevor er sich meldet. Diese Artikel ordnen ein, was das für Sichtbarkeit, Timing und die Buying Journey bedeutet.
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B2B-Marketing 2026: Trends, Strategien und aktuelle Studien
B2B-Marketing 2026: aktuelle Trends, Strategien und Studien zu Content, E-Mail, Social Media und KI – plus Buying Center und B2B-vs-B2C-Basics.
Warum Timing im B2B-Vertrieb wichtiger ist als euer Angebot
Nur rund 5 % eurer B2B-Zielgruppe sind gerade kaufbereit. Warum Timing über Abschlüsse entscheidet und wie ihr dauerhaft im Kopf bleibt.
Digitale Buying Journey im B2B: Wie Entscheidungen heute wirklich entstehen
Wie entstehen B2B-Entscheidungen? Über viele Touchpoints, oft ohne Vertriebskontakt. So richtet ihr Sichtbarkeit auf die Buying Journey aus.
Der größte Denkfehler im digitalen Vertrieb: Warum Aktivität nicht gleich Ergebnis ist
Aktivität ist nicht gleich Ergebnis: Warum viele Teams im digitalen B2B-Vertrieb Bewegung mit Fortschritt verwechseln – und worauf es wirklich ankommt.
Wie ChatGPT die B2B-Buying-Journey verändert
KI-Recherche verschiebt die B2B-Buying-Journey: Entscheidungen fallen früher und unsichtbarer. So bleibt ihr Teil der Antwort.
Weniger Klicks, mehr Qualität: Zero-Click & KI-Suche im B2B
Zero-Click und KI-Suche senken den Traffic, nicht die Qualität. Wie ihr eure B2B-Website auf Entscheidungsinhalte ausrichtet und Sichtbarkeit neu messt.
Keine Treffer
Klingt das nach eurer Ausgangslage?
Dann reden wir. Dreißig Minuten, in denen wir euch sagen, wo bei euch der Hebel liegt.
