Magazin
Leadgenerierung & Funnel
Zwischen dem ersten Kontakt und der Anfrage liegen im B2B Wochen bis Monate, und in dieser Zeit bricht der Funnel an immer denselben Stellen: zu viele Optionen, ein fehlender nächster Schritt, ein Angebot, das die halbe Einkaufsrunde nie zu sehen bekommt. Diese Artikel zeigen, woran ihr erkennt, wo ein Lead wirklich steht.
Alle Beiträge
15 Beiträge
Neukunden kommen nur über den Chef? So bekommen KMU planbar B2B-Anfragen, ohne dass der Inhaber selbst akquiriert
Wenn Neukunden nur über den Inhaber kommen, wird Wachstum zum Flaschenhals. So bauen KMU ein System für planbare Anfragen und gebuchte Erstgespräche.
Leadgenerierung im B2B: Strategien, Kanäle und Kosten für den Mittelstand im DACH-Raum
Leadgenerierung B2B erklärt: Wie der Mittelstand im DACH-Raum planbar Leads gewinnt. Rechtslage in DE, AT und CH, MQL und SQL, Kanalvergleich mit Zahlen, KI-Suche, Kosten und FAQ.
LinkedIn-Leadgenerierung für B2B: Was im DACH-Raum wirklich funktioniert
LinkedIn-Leadgenerierung für B2B im DACH-Raum: aktuelle Zahlen 2026, der neue Algorithmus, fünf Bausteine, Wochenroutine und Kosten. Leitfaden von Lilox.
Warum zu viele Optionen im B2B eure Conversion senken können
Zu viele Optionen bremsen B2B-Entscheidungen. Warum weniger Auswahl mehr Leads bringt – mit klarer Struktur für höhere Conversion.
Lead Stages im B2B und woran ihr kaufbereite Kontakte erkennt
Woher die Lead Stages stammen, wer MQL und SQL definiert hat, woran ihr unqualifizierte Leads erkennt und was Forrester 2021 an ihre Stelle gesetzt hat.
Was ist ein Sales Funnel und wie erstelle ich einen?
Sales Funnel einfach erklärt: vier Phasen, ein Beispiel und die 5 Schritte, um einen Funnel zu erstellen, der im B2B-Vertrieb funktioniert.
Landingpages im B2B: Warum die meisten am Formular scheitern, nicht an der Headline
Was B2B-Landingpages wirklich zum Konvertieren bringt: weniger Formularfelder, lesbare Struktur, ehrliche A/B-Tests. Mit Zahlen von Baymard und NN/g.
Sales-Funnel im B2B: Warum ein Bild aus dem Jahr 1924 euren Kaufprozess verfehlt
Das Trichterbild stammt aus dem Jahr 1924. Was ein B2B-Sales-Funnel heute noch leistet, wo er in die Irre führt und woran ihr eure Stufen ausrichtet.
Buyer Enablement: Wie ihr euren Kund:innen die Kaufentscheidung leichter macht
Buyer Enablement im B2B: Kund:innen die interne Kaufentscheidung mit rollenspezifischen Argumentationshilfen und einem klaren Fahrplan erleichtern.
Pre-Sales Content: Welche Inhalte euren Vertrieb vorbereiten – bevor er startet
Pre-Sales Content bereitet Leads vor dem ersten Call vor: welche Formate wirken, wie ihr sie einsetzt und wo sie im Funnel greifen.
Buying Center im B2B: Welche Rolle eine Anfrage aufhalten kann
Wer sitzt im B2B-Buying-Center, wer den Zugang steuert und wie sprecht ihr jede Rolle gezielt an. Mit Rollenmodell und Gartners sechs Buying Jobs.
Wie ein moderner B2B-Funnel wirklich funktioniert – jenseits von Theorie
Der B2B-Funnel ist kein Trichter, sondern ein Netzwerk aus Touchpoints. Warum moderne Funnel als System funktionieren, von Awareness bis Decision.
Der Unterschied zwischen Interesse und echter Kaufabsicht im B2B
Interesse ist nicht Kaufabsicht. So erkennt ihr im B2B, wo ein Lead wirklich steht, und setzt eure Zeit auf echte Chancen.
Warum viele B2B-Websites keine Leads bringen – und was ihr dagegen tun könnt
Hübsches Design, aber keine Anfragen? Die 5 häufigsten Gründe, warum B2B-Websites keine Leads bringen – und wie ihr eure Seite zur Leadmaschine macht.
Drei Bausteine, ein System: So wird LinkedIn euer stärkster B2B-Kanal
LinkedIn Outreach, Ads und Content im Zusammenspiel: Warum Profile Logos schlagen, was wirklich funktioniert – und was ihr euch sparen könnt. Mit FAQ.
Keine Treffer
Klingt das nach eurer Ausgangslage?
Dann reden wir. Dreißig Minuten, in denen wir euch sagen, wo bei euch der Hebel liegt.
