Neues Produkt, Wachstum, Marke oder Übergabe. Für jede Phase der richtige Hebel

Für Massengeschäft mit vielen kleinen Käufern sind wir die falsche Wahl. Wir arbeiten für technische B2B-Unternehmen mit wenigen, wertvollen Kunden und erklärungsbedürftigem Angebot. Lieber fünf richtige Kunden als tausend Karteileichen.

Das ist der Normalfall. Im Erstgespräch ordnen wir ein, welcher Hebel zuerst den größten Effekt bringt, und bauen von dort aus weiter. Ihr müsst euch nicht auf eine Situation festlegen.

Das 12-Wochen-System bringt euch vom digitalen Aufbau zu laufenden Kampagnen. Erste qualifizierte Gespräche entstehen in der Regel innerhalb der ersten Monate. Ergebnisse wie +12 Gespräche pro Monat oder €480k Pipeline sind über fünf bis neun Monate gewachsen.

Nein. Die Zusammenarbeit ist jederzeit kündbar. Dokumentation, Werkzeuge und Einweisung sind Teil der Lieferung. Wir halten euch mit Ergebnissen, nicht mit Verträgen.

Ihr arbeitet direkt mit den Gründern. Eure Ansprechperson bleibt von der ersten Analyse bis in den Betrieb dieselbe. KI-Werkzeuge machen uns schnell, freigegeben wird von Hand.

Ja. Wir starten oft mit einem Hebel und erweitern, wenn er greift. Einen Zwang zum Gesamtpaket gibt es nicht.

Ein Projekt liegt je nach Umfang zwischen 10.000 und 30.000 €, der laufende Betrieb beginnt bei 2.900 € im Monat. Abgerechnet wird zum Festpreis auf einen vorher definierten Umfang. Der Vergleichsanker ist eine eigene Vertriebsstelle mit 60.000 bis 80.000 € im Jahr. Für KMU in Österreich sind Förderungen möglich.

Mit der Website, und zwar in fast allen Fällen. Sie ist die Stelle, auf die alle anderen Kanäle zeigen. Wer LinkedIn oder Anzeigen davor startet, schickt Interessenten auf eine Seite, die sie nicht überzeugt, und bezahlt für Besucher, die wieder gehen. Erst wenn die Seite ihre Aufgabe erfüllt und jede Anfrage eine Quelle bekommt, lohnt sich bezahlte Reichweite. Das ist auch die Reihenfolge der fünf Phasen.

Zuerst wird gesichert, dann gewechselt. Wir listen mit euch auf, welche Zugänge, Konten, Domains, Daten und Inhalte bei der bisherigen Agentur liegen, und sorgen dafür, dass alles davon auf euren Namen läuft, bevor irgendetwas abgeschaltet wird. Danach läuft der Aufbau wie bei einem Neustart, nur schneller, weil Material vorhanden ist. Kündigungsfristen bei eurem bisherigen Anbieter klärt ihr, bevor wir einen Termin setzen.

Wir legen mit beiden Seiten vorher fest, was als Anfrage zählt. In den meisten Fällen liegt das Problem nicht an der Zahl, sondern an der Definition: Marketing meldet jeden heruntergeladenen Leitfaden, der Vertrieb erwartet ein Gespräch mit Budget und Zeitpunkt. Danach wird nur noch gemessen, was der Vertrieb gelten lässt. Das senkt die gemeldete Zahl am Anfang und macht sie brauchbar.

Ja, das ist bei unseren Mandaten der Normalfall. Nötig ist eine Person bei euch, die entscheiden darf und ungefähr eine Stunde im Monat für Rohmaterial und Freigaben hat, in der Regel die Geschäftsführung. Alles andere liegt bei uns. Was nicht funktioniert, ist ein Projekt ohne feste Ansprechperson, weil dann jede Freigabe liegen bleibt und sich das Ganze um Monate zieht.

Weil vorher meistens zwei Dinge gefehlt haben: eine Positionierung, die den Unterschied zu den Wettbewerbern in einem Satz sagt, und eine Messung, an der man sieht, welcher Teil gewirkt hat. Ohne beides wird lange etwas gemacht und danach ist niemand klüger. Wir setzen in Woche 1 einen Ausgangswert und einen Zielwert. Ab da ist nach jedem Monat entscheidbar, ob es weitergeht.

Bewusst nur wenige. LILOX ist inhabergeführt, und eure Ansprechperson bleibt von der ersten Analyse bis in den Betrieb dieselbe. Das begrenzt die Zahl der Mandate, die gleichzeitig laufen können, und heißt für euch zweierlei: Ihr redet nicht mit einem Junior, und wir sagen ab, wenn kein Platz frei ist. Passt der Zeitpunkt nicht, nennen wir einen späteren.