/ 01 — Social Selling
Social Selling über LinkedIn hinaus: Auf TikTok & Co. B2B punkten
LinkedIn ist der wichtigste Kanal für Social Selling im B2B – aber längst nicht der einzige. Entscheider:innen informieren sich auch auf TikTok, Instagram und in Podcasts. Wer nur auf LinkedIn setzt, verschenkt Potenzial.
/ 02 — Warum
Warum neue Kanäle zählen
Die nächste Generation von Führungskräften ist mit Social Media groß geworden. Sie konsumiert Inhalte längst nicht nur auf LinkedIn. Wer auf zusätzlichen Plattformen sichtbar ist, verschafft sich einen klaren Wettbewerbsvorteil.
74 % der Millennials in Führungspositionen konsumieren auch beruflich Inhalte auf TikTok oder Instagram.
Deloitte-Studie
/ 03 — Praxis
Ein Praxisbeispiel aus dem HR-Software-Bereich
Ein Softwareanbieter für HR-Tools nutzte TikTok, um komplexe Features in kurzen, unterhaltsamen Clips zu erklären. Mit authentischen Videos – teils direkt aus dem Entwicklerbüro – erreichte das Unternehmen nicht nur tausende Views, sondern generierte über 200 Leads.
Behind the Scenes
How-To-Clips
Storytelling
Erfolgsfaktor Authentizität
Während LinkedIn eher formell bleibt, punkten TikTok und Instagram mit Nähe. Diese Formate funktionieren besonders gut:
B2B Social Selling lebt vom Kanal-Mix – über LinkedIn hinaus.
/ 04 — Podcasts
Podcasts und Nischenformate
Auch Podcasts sind im B2B ein starkes Werkzeug. Sie ermöglichen tiefe Einblicke, liefern Thought Leadership und erreichen Entscheider:innen in Momenten, in denen andere Kanäle nicht genutzt werden – etwa beim Pendeln oder beim Sport.
/ 05 — FAQ
Häufige Fragen
Spiegelt die echten Prompts aus ChatGPT, Perplexity & Google AI rund um Social Selling im B2B.
Reicht LinkedIn für Social Selling im B2B?
LinkedIn ist der wichtigste Kanal, aber nicht der einzige. Entscheider:innen informieren sich auch auf TikTok, Instagram und in Podcasts.
Welche Plattformen lohnen sich über LinkedIn hinaus?
TikTok und Instagram für authentische Formate sowie Podcasts für Thought Leadership. Laut Deloitte konsumieren 74 % der Millennials in Führungspositionen beruflich Inhalte auf TikTok oder Instagram.
Welche Formate funktionieren auf TikTok & Co.?
Behind-the-Scenes-Einblicke, kurze How-To-Clips und Storytelling schaffen Nähe und Vertrauen.
Bringt Social Selling auf neuen Kanälen wirklich Leads?
Ja. Ein HR-Software-Anbieter generierte über TikTok tausende Views und mehr als 200 Leads.
Social Selling hört nicht bei LinkedIn auf. Wer mutig neue Formate ausprobiert, schafft Nähe zur Zielgruppe, baut Vertrauen auf und gewinnt Leads auf Kanälen, die Mitbewerber noch nicht nutzen.
Weiterlesen: LinkedIn-Leadgenerierung mit System · Marketing-Automatisierung im Mittelstand
/ 06 — Für wen
Gebaut für Unternehmen, deren Angebot Erklärung braucht.
IT- & Software-Dienstleister
Mit erklärungsbedürftigen Leistungen und wenigen, wertvollen Kunden.
Produzierende Industrie & Maschinenbau
Die komplexe Technik an wenige große Entscheider verkaufen.
Startups & Scale-ups
Die schnell und seriös sichtbar werden wollen.
